顺企组团参加汉诺威工业博览会

在汉诺威工业博览会上，德国博世集团展示人机交互生产模式。 

　　本报记者 冯雪珺摄 

汤拯、吴晓波、罗丙志（从左到右）在“会展经济 顺德有约”论坛上畅所欲言 罗湛贤摄

顺德制造业携手汉诺威，将对中国的会展业发展起到好的示范作用 罗湛贤摄

“德国人做事跟中国人不一样，他们比较保守，对一些困难的谈判，他们会做很多前期调研。所以我们跟德国人很难马上成为朋友，但是一旦双方建立起信任，就是一辈子的朋友。我觉得顺德人依靠自己的实力与智慧，与汉诺威会展业发生关系这个方向是对的，能很稳地走下去。”商务部投促局德国中心副主任汤拯在“会展经济 顺德有约”的对话论坛上，对顺德区政府与德国汉诺威展览公司签约，填补中国专业性工业博览会空白一事给予了高度肯定。

在万里之外的德国汉诺威，中德合作再掀新篇章，继由佛山市发起的中德工业城市联盟宣布成立后，佛山市顺德区政府与德国汉诺威展览公司签订合作协议。作为国际知名展会运营商，今后汉诺威公司将为潭州国际会展中心的运营管理提供咨询服务，并派出高层管理人员协助和支持会展公司的决策和管理。从民间到政府层面，对这个跨越万里的合作有哪些期许？在全球关注“工业4.0”“中国制造2025”的背景下，这个合作将为广东乃至中国的制造业带来哪些积极影响？商务部投促局德国中心副主任汤拯、知名财经作家吴晓波、广东省贸促会副会长罗丙志、顺德区委副书记、中德工业服务区管委会主任刘怡借“会展经济 顺德有约”论坛发表了自己的看法。

1.顺德打造东方版“汉诺威”

因为强调专业性和国际性，广东（潭州）国际会展中心不仅可以在规定时限内交由德国汉诺威展览公司打理，还可以按照汉诺威展览公司的标准，在万里之外举办一场东方“汉诺威”式的工业展览会。知名财经作家吴晓波认为顺德所推崇并为之努力的展览会模型，将成为新的会展经济增长点，他个人看好这种商业模式在顺德实现爆发。

吴晓波认为，顺德区政府与德国汉诺威展览公司签约的意义远大于对高新产品的关注。“我第一次去顺德是1991年左右，当时这个珠三角‘四小龙’就让我为之一振，这一次的签约可以看做是顺德抓到了一把好牌，一个地方有没有机会来做一个会展经济，我认为第一可能跟产业有关。这种工业展会理论上讲，广州比顺德有更大的机会，因为广交会已经有一百多届了，经验丰富，但是大家看到，交易会模式已经落后了，现在很容易被互联网替代，但是展览会模式可能会有空间。因为“工业4.0”应该是今后很长一段时期内欧洲、中国最重要的一个经济概念，而且习近平总书记也讲到未来中国将推进供给侧改革，主要在供给端、制造端实现突破，其中制造业行业要努力实现‘2025’计划，所以利用展览会可以给此类经济活动提供专业的辅导及支持。”

吴晓波表示顺德跟汉诺威签约属于“无中生有”，但又切合实际。因为这样的工业展览会，如果没有一个专家来引导的话，一般人根本就看不懂，需要专业人士来讲解。“展览会模式我认为在未来很可能是新的会展经济增长点。第一我觉得顺德是中国制造业的一个基本牌，第二我认为有这样的一个超前的观念来引导，所以我非常看好未来的这个商业模式进入顺德，毕竟人进来了，基础进来了，钱进来了，这个模式不发展就没天理了。”

吴晓波表示，被汉诺威展览公司相中，顺德人自身的努力也颇为重要。顺德区委副书记、中德工业服务区管委会主任刘怡在“会展经济 顺德有约”论坛上指出，顺德区政府对东方版“汉诺威”举办地——潭州国际会展中心建设有两个定位，即首先是强调它的专业性，就是办一个工业会展；第二个就是引入国际管理理念。“在前期建设过程当中，我们全方位地吸收了汉诺威的建议。比如说地面的承重，一般会展场地的承重是每平方米5吨，但是汉诺威给我们提出要10吨，按这个标准能承接所有大型的工业展。这个标准目前在国内应该是最先进的，其他包括屋顶的透光、通风，地下管网的集中排线以及通风系统等也很关键。”

“还有一个关键点就是整个汉诺威的展馆，不管多大型的展览，其交通流量进和出都有很详细的指引，我们也借鉴了这个设计，可以说今天汉诺威的展会就是明天佛山的展会。我今天可以很自豪地说，在硬件和软件上，顺德都准备好了。”刘怡表示在一年以前顺德区政府就与汉诺威达成了一个名为“建设的秩序”的合作。

“按照这样的进度要求，我们必须要在今年的9月份之前完成展馆的建设，因为10月份我们承担的广东省珠江西岸装备洽谈会要在顺德召开，11月份我们有一个“互联网+”博览会。一开始，我们认为这样的进度是不可能的，5万平方米的展馆在不到一年的时间内建成。但是今天利用‘建设的秩序’，我也很自豪地跟大家说整个展馆的建设可以在8月10日全部完工。”刘怡说。

2.利用清晰定位 差异化发展会展经济

目前广州琶洲、深圳都各有一个体量非常大的会展，对于顺德加入其中到底是否将形成“三足鼎立”之势？广东省贸促会副会长罗丙志等人认为顺德利用清晰的定位，形成错位竞争，当地的展览业会走出一条不同于其他地区的路子，而且广东这样的制造业大省，也需要一个给国际大型装备制造业落地的空间。

与汉诺威签约后，接下来就是如何把东方版“汉诺威”办起来，并办好。目前在潭州国际会展中心所在的珠三角区域内，广州琶洲、深圳都各有一个体量非常大的会展，这三者应该是怎样的关系？

“我一直认为，一个展馆、一个展览，能够取得成功，跟它所在的这个区域的工业发展是有直接关系的。珠三角地区，应该说是当之无愧的中国制造业中心，在珠三角的最中心的地方，佛山制造业对广东制造业的发展，甚至对于中国的制造业发展起到了举足轻重的作用，所以顺德发展工业会展业有非常雄厚的基础。另外顺德的会展跟汉诺威联手，就使得顺德会展业与世界同步，它在一个比较高的起点上，相信它会飞得更高。”罗丙志认为顺德一定要有清晰的定位。

罗丙志指出广东跟德国会展业的合作，之前也有一些，只不过之前广东企业参加德国的一些展览，属于参展的角色，但是真正跟德国会展巨头全面合作，顺德是打了头炮，“这一个头炮打得非常好。顺德在改革开放30多年间，在很多方面都在全国打响了头炮，这个头炮由顺德来打，我觉得也是应该的，比如广东很多专业会展为什么能够由顺德先开始，我觉得顺德是珠三角的制造业中心，珠三角以后也会是世界制造业中心。以后大家逐渐还是要回归到制造业为本的，也许我这个观点比较保守，现在国内大家都谈‘互联网+’，但是我始终认为，制造业永远是根本中的根本。”

“中国最早的展览会就是广交会，一直到现在还是中国‘第一展’，因此广交会的基础上派生出了其他各种各样的展览，都是模仿广交会的模式。但是顺德的展览从一开始就走出自己的特色，这个我觉得是一个创新。”罗丙志说。

既然是向汉诺威学习如何办工业会展，那肯定要先了解德国人如何办会展。“截至目前，会展业已经成为德国的龙头产业之一，它在全球都是领先的。作为一个整体来讲，全球如果排五大展会，德国有三个，如果排十大展会，它就有五个，这其中著名的有汉诺威、法兰克福、多赛尔多夫、柏林、慕尼黑，我们把德国的会展业作为世界标杆是恰当的。”汤拯以他跟德国人打交道的经验认为，德国人办会展的思路跟顺德人的思路很相似。“杜塞尔多夫我们可能都没有去，但是我建议下次可以去拜访一下他们，因为杜塞尔多夫所在北威州二战以后一度经济非常困难，或许我们对北威州不是太熟，但是鲁尔区这个词大家都知道，它是重工业和煤钢集合体，是曾经所谓的欧洲煤钢体中心，但是现在它的会展业发展得非常快。”

汤拯说他到杜塞尔多夫时，当地德国人直接跟他说，首先当地一定要有一个产业基础，才谈得上转型，即有的地方完全没有产业基础，谈工业会展就是天方夜谭，但顺德本身有自己很强的工业基础，可以发挥作用。“杜塞尔多夫会展是它的四大支柱之一，它转型得很好，当地会办一些与机械制造相关的展会，分春季和秋季展，实际上他们就是在原有的工业展览基础上做到专业化，把德国人的精神发挥到极致，这是我们需要学习的。可能未来我们可以跟德国人一起来研讨，怎么做才能符合我们中国经济特点。另外我们也要考虑吸引海外专业人才和专业公司来参展，以上两个方面结合起来会，顺德的工业会展经济模式会很理想。”

“我觉得顺德的思路和理念跟德国人是很契合的，第一有产业基础，第二想发展专业化、国际化，如果顺德这次很虚心地学习将会取得实效。德国人做事情跟中国人差别比较大，德国人在很多很困难的谈判或者是沟通前，会做很多调研，双方一旦建立起信任，他会不断地拉近和你的关系，最后大家成为一辈子的朋友。”汤拯指出，他个人非常看好顺德发展会展业，因为在中国很缺乏像顺德这样的开拓理念，尤其是这种专业的展会，要做国际化，把正确的合作方引到国内来，才会有非常好的市场、非常好的未来。

3.办工业会展是对“工业4.0”的有益探索

中国很多地方如今大搞会展经济，顺德虽然原来有尝试，但相对来说是后来者，但在吴晓波等业内人士看来，中国是全世界最大的制造业国家，而且有庞大的消费市场，光是广东的总人口就已经接近德国，利用会展将这一方面的潜能激发出来，就是不可估量的财富，所以顺德要抓住现代工业这个命题发展会展业，借助当地优质的工业基础，可以对“工业4.0”“中国制造2025”计划做出有益的探索。

与其他地区新兴会展业相比，目前开始搞现代工业会展的顺德看似有些晚了，但是作为对会展业有深入研究的吴晓波认为，任何一个地方搞会展，只要依靠相应基础就能高速发展起来。“我的家乡杭州这两年搞了几个会展，比如电子商务博览会、电博会、世界互联网大会，是因为有一个阿里巴巴在那里，如果没有阿里巴巴的话，可能也搞不起来。此外，华为的技术中心、网易的技术中心都聚集在那一带，IT就会非常繁荣。周边上海搞的一些会展是跟航运、文化产业发展有很大的关系的，尤其是文化产业是上海第一大产业，在去年超过金融，每一个城市都有它的基础所在。现在搞‘大而全’的会展是没有意义的。”

“制造业过去很多年已经被边缘化了，是因为整个IT业起来以后，制造业散了。但是过去两三年开始，德国、美国、日本、中国都开始把很多注意力重新回归到了制造业本身。我们一方面看到中国现在制作业存在转型的需求，外贸一季度数据最差，处在一个危机的状态中。另一方面大概方向大家看到了，但是路径没找到，走到那儿都不知道。”吴晓波笑称这次带了150人参观团来汉诺威工业展，在这个2013年就提出“工业4.0”的城市，结果大家看了两天是一头雾水，就连给他们讲解的德国人，也是说不清楚。

“因为工业2.0、3.0、4.0不是一个替代的过程，它是一个不断成长的过程，如果你没有生产线的精细化管理，你就没有自动化，就没有4.0。这个方面有很多点，从供应链开始，到精细加工，到设备，到机器人，到人工智能，制造业和软件的发展又处在一个互相交集的过程中，这个时候很多东西需要看到榜样，看到标杆。”吴晓波指出，汉诺威能够跟顺德有那么密切的合作，他们也是看到了中国制造这个基本盘，毕竟全世界最大的制造业大国是中国。虽然与美国、德国、日本相比，中国有些方面很落后，但有些方面中国的势能和潜力最大。“因为我们人口最多，德国8000万人口，只相当于广东省人口总量，况且中国超过8000万人口的省份就有6个，还有1600万家中小企业，这些数据都是中国优势所在，在顺德办工业会展就是‘工业4.0’的一个观察站。”

吴晓波谈办工业会展是对“工业4.0”的探索，罗丙志则觉得顺德打造工业会展更多的是示范效应，即填补中国没有工业博览会的空白。“未来的各种展览，如果跟制造业、跟汉诺威这样的一些工业展览直接结合起来的话，它的生命力是非常强的。顺德首先出来跟德国，特别跟汉诺威这样的世界一流的展览公司联手合作，会对中国的会展业发展起到一个非常好的示范作用，而且一定能够走出顺德自身的一个非常独特的路子来。这个路子它实际上避开了跟国内的其他展览公司的正面竞争，它独辟一个比较好的发展路径，我想会引领中国会展业的发展。”

■声音■

顺德+工业会展的“化学反应”

拥有雄厚制造业基础的顺德，应如何与工业展会形成良性互动？

对此吴晓波认为顺德是一个中国制造的特别标板地区，早期香港资金的回流，乡镇企业的发展，使这里逐渐形成了块状经济，发展到今天。长期以来中国制造业发展建立在一个庞大的人口基础和外延发展的基础上，所以佛山也好，广东也好，这些年很困难的原因是原来的发展路径遇到了瓶颈，因为企业成本开始大规模提高，规模越大，可能竞争压力也变得越来越大。

“去年我写马桶盖这个事情，之所以引起大家那么大的关注，是因为可能全世界最多的马桶盖、电饭煲的生产企业都在中国，但是中国的消费者就跑到海外去买这些东西回来。这也给中央、给理论界一个启示，我们的供给处在一个中低端的消费者市场里，中国中产阶级或者愿意花更多钱的高净值人群的消费品我们没有办法满足。当这个问题被发现以后，现在提出来要搞供给侧结构性改革，道理就很简单，我们要在未来几年淘汰落后产能，只要中国能够生产出高端的马桶盖、高端的电饭煲，我想没有一个中国老百姓会傻乎乎地愿意到国外去买那些东西回来。这在一定程度上就变成我们的提升空间。”吴晓波指出，这两天在汉诺威展会中，他觉得国内企业要提供一个高品质的产品给成长中的国内消费者，这是非常关键的。

“佛山、顺德的老板们，当他们醒过来以后很好办了，我们提供高品质产品的过程中需要一些高品质的设备、一些高品质的制造理念，这个时候就跟‘工业4.0’的理念结合起来了，可进而与高水平的工业会展发生化学反应。如果我们还靠大规模的生产、靠成本优势，能够获得市场份额的话，这些老板们也没必要到这里来参观。”吴晓波坦言汉诺威会展1947年就举行了，之前很多年中国企业不来，是因为跟中国企业没啥关系，不需要它，当时中国只要把成本降下来就能够获得市场。现在因为老路走不下去了，所以中国人就来了。

（来源：南方日报 记者：罗湛贤 后方联动记者：尹辅华）

柏林时间4月25日，由佛山市发起的中德工业城市联盟在2016德国汉诺威工业博览会上正式成立。佛山、江门、株洲、肇庆等中方的11座城市和德方的亚琛、因戈尔施塔特等7座城市首次共同在德国整体亮相。

德国国家电视台资深评论员奥斯特评论说：“全球化也是联盟化，个人英雄主义时代已经结束，要想走远，必须一群人一起走。佛山又做了一件非常正确的事情。”

对双方城市的企业来说，这是一个全新经济生态圈的构建。今后联盟城市将以工业服务为目标，致力于推动中小企业的跨国合作，打造中国制造2025与德国工业4.0对接枢纽。

北威州前任经济部长、城市联盟发起人之一的Ernst Schwanhold在德国国会议员的“内参”《胜利技术》上就发表文章称，通过这种德中经济关系、合作、研究和知识的联盟将为两国带来新的动力。这也很可能使所有联盟城市的经济更好地发展，巩固德中关系。

“量”与“质”牵手--当“狂想”照进现实

中德工业城市联盟的成立缘起于2014年10月，中德两国政府签署了《中德合作行动纲要》，提出创新合作伙伴关系。地处珠三角的制造重镇佛山率先提出了成立中德工业城市联盟的构想。提出之初，发起人曾自嘲这是一次“狂想”。

但消息传出以后，两国工业城市热烈响应，德国方面有20多个城市主动报名。通过对相关城市的产业结构和产业门类的优势进行反复比较，双方各自选定5个城市，作为中德工业城市联盟的发起城市。

去年9月10日，首届中国（广东）国际互联网+博览会上，由佛山牵头，联合江门、株洲、肇庆、揭阳、云浮6座中方城市市长，以及乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、亚琛等德方城市代表成功举办“中德工业城市联盟”倡议发起大会。

德国方面参与联盟的城市都是历史悠久的工业城市，不少企业有上百年历史，他们从过去的手工作坊发展到今天的工业4.0，在工业制造业升级换代方面积累丰富的经验。而中国城市中，株洲作为老牌工业基地，高铁装备制造能力很强；佛山则是整个珠江西岸装备制造的龙头，有悠久的制造传统；而江门、肇庆、揭阳和云浮是新兴工业城市，处在工业转型升级的关键时期。德国城市在工业升级时期的工业服务经验将为中国城市的产业升级提供有益的借鉴。

在倡议书发布时，德国前副总理约施卡·费舍尔就表示，佛山工业基础强劲，而且政府也十分支持工业化转型，在制造业上的发展与德国的差距并不大。“目前中国制造2025和德国工业4.0还是有一定的差距，但是中国的制造业体量十分巨大，未来完成转型升级后，无论在数量还是在质量上都可以媲美德国，有了这个联盟，届时双方将会有更多的合作契机。”

不断泛起的涟漪--国内多个城市申请加入

倡议书在中德两国产生了巨大反响。此后，联盟的国际合作“朋友圈”越来越大，吸引了粤桂黔、中原经济区和长三角经济区的多个城市申请加入，而德方表现也十分踊跃，参与本次成立大会的除了7个意向城市外，还有3个观察员城市。

如今，加入联盟的首批城市包括佛山、江门、株洲、肇庆、揭阳、云浮、焦作、南宁、台州、贵阳、柳州11座中方城市，德方的亚琛、乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、因戈尔施塔特、法拉克福三市（吕塞尔斯海姆/劳恩海姆/凯尔斯特巴赫）7座城市。

今后，在合作方面，联盟将在中德工业服务区设立中德工业城市联盟秘书处。联盟拟实施经贸拓展、产业合作、人才培育、金融互助、人文交流等五大专项行动。其中经贸拓展方面，将以会展业作为首要突破领域，以“广东（潭洲）国际会展中心”为主体，依托大数据技术建立线上线下相结合的信息共享平台，免费向联盟城市提供展示体验服务。在产业合作方面，拟根据联盟城市产业特色和优势，以产业链为纽带，让各种生产要素在联盟城市之间自由流动，将在联盟城市之间打造云制造平台衔接生产环节。

未来，联盟将打造华南地区投融资服务最好、交易量最大的创新技术成果集散地与扩散地，推动德国创新技术向联盟城市输入和转移。联盟还计划对职业教育合作、金融资源整合、人文旅游资源开发等几方面内容进行强化。

远期的规划之外，联盟已先期开展活动。在本次汉诺威工业博览会上，中德工业城市联盟与国家商务部投资促进事务局中国国际投资促进中心（德国），在3号馆“全球商业及市场展”联合设立了展区，与主宾国美国同台展示。此外，在企业展区，中德工业城市联盟还组织了约60家企业参展，其中佛山企业就有11家代表，参展面积达到378平方米。嘉腾、利迅达、科达洁能等4家企业更是以特别装修的形式进入专业展馆，展示该区机械自动化和清洁能源行业最新水平。

联盟城市的双赢--新经济生态圈有望成型

联盟的种种动作，无不显示一个中德之间崭新的经济生态圈即将形成。

过去很长一段时间里，德国企业对中国市场可谓“垂涎欲滴”，但苦于对中国市场并不了解。以巴伐利亚州为例，巴伐利亚州经济促进局投资服务主管Svetlana Huber说，中国已经是巴伐利亚州在亚洲地区最大的贸易伙伴，与中国有合作关系的巴伐利亚州企业有2000多家，但仍有不少小企业因为不了解中国市场，故虽有合作意愿，却因没有熟悉的合作伙伴而选择放弃开拓。

作为联盟的发起城市代表，佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏也表示，中德很多大企业已经开展了交流，例如：德国的大众进入了佛山、马云的阿里巴巴也到德国。在经济交往过程中，广大中小型企业也要参与进来。如何搭建一个为中小企业服务的平台与桥梁？去年，在两国高层总理互访的情况下，这些城市决定成立下面基层政府的联盟，一个以工业服务为目标的联盟。通过这个联盟，为中小企业跨国经济往来提供帮助进行探索。

北威州前任经济部长、城市联盟发起人之一的Ernst Schwanhold在德国国会议员的“内参”《胜利技术》上就发表文章，向德国的议员和企业大力推介这个联盟。他在文章中表示，中德工业城市联盟主要动机是将中国的经济大省广东，和德国的一些经济强的城市联合起来，双方共同从各自的优势、技术交流和合作中受益。

中德工业城市联盟将通过在佛山“中德工业服务区管理委员会”设立的秘书处，在德国杜塞尔多夫的“中德工业服务区”办事处和位于柏林的PKS交流与战略咨询公司作为城市联盟的联络处。

通过这三个联络处的牵线搭桥，“未来德国的知名品牌成为中国企业‘收购清单’上的宠儿。中国企业希望可以通过德国企业获得高品质的机械、机器人、汽车、飞机制造技术和服务，推动国内产业结构转型。”Ernst Schwanhold如此描述中德工业城市合作的未来。

他还表示，对德国企业来说，中国情况虽然有些复杂，但德企要和中国建立上联系，只要是有好技术和好产品就可以，德国的中型企业有望在中国取得巨大成功。

区邦敏也提出，谈起制造业质量的标杆，大家都会想到德国，而谈起全球制造业的总量会想到中国，中德工业城市联盟的成立是世界制造业的握手，今后联盟将以工业服务而为目标，推动广大的中小型企业参与到国际经贸交往合作中。

（来源：南方日报 记者：刘嘉麟）

科达洁能在中德工业城市联盟展区亮相。

2016汉诺威工业博览会进入第三天，广东嘉腾机器人自动化有限公司副总裁陈洪波依然十分兴奋。此次该公司带着上月刚刚获得德国工业设计“奥斯卡”红点奖的两款机器人——“大黄蜂”和“小白豚”开启德国首秀之旅。在汉诺威工业博览会17号展馆，与库卡、ABB、川崎等世界知名企业品牌同台亮相。“11年的精心研究成果终于可以在这里展示”。陈洪波的兴奋展示了佛山制造产品的自信。

以前只带眼睛　　现在带来产品

今年的博览会吸引了75个国家和地区的5200多家企业参加。58%以上的企业来自德国以外的国家和地区，参展企业最多的国家为中国、美国、意大利。

“11家佛山参展企业，4家以特装形式进入展业展区。”顺德区经科局局长招霞红告诉记者，此次参展企业主要展示佛山机械自动化和清洁能源行业最高水平。

在17号展馆，广东嘉腾机器人自动化有限公司和广东利迅达机器人系统股份有限公司首次参与汉诺威工业博览会。前者带来了两款机器人“大黄蜂”和“小白豚”，后者发布了最新产品——可移动的机器手臂。在同一展馆，汇聚了UAR、KUKA、ABB等世界级机器人技术领先公司的先进装备和技术。

“以前我们是带着眼睛来观展，今年是带着产品来参展”。陈洪波说，带着在德国获奖的产品来参加汉诺威工业博览会，这是最大的收获。

在汉诺威工业博览会开幕首日，一位爱尔兰客商在展区跟陈洪波谈了4个小时。“只有在这种国际工业盛会，我们才有可能找到国际合作机会”。陈洪波说，企业的信心源于产品的竞争力，嘉腾的AGV产品做了11年，专注于做工业机器人机械脚，17号馆内很多是做机械手的。无论是在行业，还是面对国内外市场，都没有强势的品牌与其竞争。“所以我们很有信心在这个细分市场里面占到一席之地，甚至是站到第一梯队里面去。相信未来在全球机器人市场中会有我们佛山企业的一席之地。”

以前单枪匹马　现在组团参展

在15号工业自动化展馆，重点展出机械工程、自动化仪器仪表等最新成果，大众汽车展位占据进门的核心位置。紧邻大众展位的则是挂着中国国旗的中德工业联盟企业展区。位于陈村的广东科达洁能股份有限公司在展区内展示了最新研发的陶瓷数字喷墨技术新设备。“我们以前参加过意大利、印度的专业陶瓷机械展，到汉诺威参展是第一次”。科达研究院数字印刷研究所所长司志涛表示，这也是该公司进军欧洲市场的第一站。

同一展区的还有三善机电和肇庆宏华电子。司志涛说，多家企业联合亮相得益于中德工业城市联盟统一组织参展。“有人咨询产品信息，有人洽谈技术合作，还有专业人才加入科达”。司志涛说，汉诺威之行收获满满。

在汉诺威3号展馆，同样挂着中国国旗的还有中德工业城市联盟城市展区。在汉诺威工业博览会开幕日正式成立的中德工业城市联盟，组织11个中方成员城市集体亮相。市委常委、顺德区委书记、中德工业服务区党工委书记区邦敏认为，加强政府服务企业不是一句口号，而是帮助企业特别是中小企业走出去参与国际竞争。中德城市之间的企业交往，尤其是中小企业需要一个平台和桥梁。中德工业城市联盟正是以工业服务为目标，为两国中小企业技术合作、投资并购、人才引进提供实实在在的支持和帮助。

中国驻德国使馆公使李晓驷更是期望中德工业城市联盟能够成为中德地方层面交流的范例，开辟两国城市之间经贸合作增长的新空间和新亮点。

以前自寻市场    现在信息共享

中德工业城市联盟成立次日，由商务部投资促进事务局指导的2016中德企业合作洽谈会随即举行。除了广东（潭洲）国际会展有限责任公司与德国汉诺威公司签署咨询运营合作协议，数十家中德企业参与的合作洽谈会同样成绩斐然。

佛山市利迅达机器人系统有限公司董事长霍锦添既是首次参加汉诺威工业博览会，也是首次参与高规格的中德企业合作洽谈会。他说，作为本地智造的标杆，利迅达机器人除了携带多种机器人抛光打磨解决方案之外，其最新研发的行走机器人和手机自动化装配生产线在汉诺威展会上全球首发。“以前获得国家合作的信息渠道比较单一，在全球规模最大工业盛会中寻求合作，企业受益良多”。

据了解，中德工业城市联盟近期筹备建设“中德工业城市联盟（企业）投资合作信息库”，系统梳理成员城市特点、产业优势、对外合作基础、合作载体情况、各城市及企业合作需求和供应项目信息。

德国联邦经济和能源部国务秘书马赫尼希表示，中德经贸合作不仅需要国家层面，也需要地方层面，在各个企业之间加强合作。期望中德企业之间挖掘更多的合作潜力。

（来源：佛山日报 记者：黄才文）

高大、英俊、穿着一身黑西装、戴着耳麦、一脸严肃的便衣保镖们在展馆门口一字排开，在保镖身后铺着通往几个世界知名企业展台的红毯，红毯两边设置了警戒栏，警戒栏后已挤满了人，他们高举手机，目光都齐刷刷地盯着展馆那个入口，在兴奋地等着一个重要人物的出现。当美国总统奥巴马在德国总理默克尔的陪同下出现在展馆门口时，人群沸腾了，手机、相机的镜头光纷纷闪耀。

4月25日，2016年汉诺威工业博览会正式开幕。今年，美国首次成为汉诺威工博会的伙伴国家，奥巴马的参加也成了2016年汉诺威工博会的最大亮点，这是美国总统首次参加该工业博览会。美国此次参展的企业数量也创下新高，超过460家，不仅成为总数最多的美国代表团，还超过了以往的主宾国。

今年展会的主题为“工业融合——发现解决方案”，此次汉诺威工博会共有来自世界75个国家和地区的5200多家企业参展，重点展示工业自动化、数字工厂、能源、工业供应商、研究与技术等5个方面的最新工业发展成果，并重点展示百余项工业4.0的实际应用。其中，来自中国的参展商超过600家，记者在各个展厅都能看到来自中国各地参展商的身影，其人数仅次于德国本土参展商。

发现解决方案

工业4.0仅仅是个口号吗?此次工业博览会的主题“工业融合——发现解决方案！”正好及时地回应了这个疑问，而本次展会参展企业不胜枚举的具体应用案例展示，也显示了我们在迈向工业4.0的道路上又前进了一大步。

“IngenuityforLife——引领数字化企业进程”是德国工业龙头企业西门子在本届博览会上的主题。此次，西门子在9号展厅搭建了占地3500平方米的展区，是此次汉诺威工博会最大的单体展台。

西门子正在打造通往工业数字化之路。“为了帮助各行各业的各级企业实现工业4.0，我们对自己的数字化企业解决方案组合进一步开发。现在，我们已能提供更多更好的解决方案，满足企业的不同需求。”西门子股份公司管理委员会成员何睿祺在此次汉诺威工业博览会上表示。

记者在西门子展台看到，西门子为观众展示了虚拟世界与现实世界是如何融合成一个更灵活、更高可用性的联网“生态系统”。在这个生态系统内，过程工业和离散工业均可获益于开发数据、生产数据以及供应商数据的全面集成。制造企业可以有选择地满足单个客户的需求，更加迅速地响应市场要求，也更容易制定全新的商业模型。

汽车工业的发展速度越来越快，效率越来越高。同时，目前也正以很高的灵活性上升到新的水平。这意味着汽车生产的今天和未来，都需要一体化解决方案，从而覆盖产品和生产整个生命周期。这是控制日益复杂的生产过程、缩短创新周期、应对信息量日益增长的唯一途径。目前，西门子是唯一一家能为产品从设计阶段到整车生产及服务全价值链提供数字化企业解决方案的公司。

在此次西门子展台的“汽车”特色模块，西门子通过一个交互式汽车模型将让参观者通过类似X光视图观察到汽车内部和相关的生产步骤，该生产步骤包括设计、生产规划、生产工程、生产执行、服务等整个流程。西门子（中国）有限公司数字化工厂集团以及过程工业与驱动集团客户服务专家刘锴告诉记者，西门子所推出的集成软硬件的一体化解决方案，覆盖了从产品设计到成品车的全部环节，把汽车工业之前相互独立的过程紧密地联系在一起，充分发挥出数字化带来的机会优势。

今年，西门子在展台的中央区域展示的是以工业能源、增材制造、汽车和纤维行业为主题的四大系列特色模块。参观者可以一目了然地了解相关主题，并可直接动手操作。

而在此次汉诺威工业博览会上，博世的展示则表明互联工厂已最终成为现实。在博世集团的展位上，机械、传感器和软件相互结合形成了数字化的互联工厂。这样的解决方案为价值链带来诸多益处：包括生产力的提高、质量的优化控制以及能耗的降低。“博世提供工业4.0一体化解决方案中相互匹配的产品和理念，从而提高生产的透明度和效率。因此,我们为客户创造了竞争优势。”博世集团董事会成员WernerStruth博士表示。

美国重返制造业

最先提出“工业4.0”概念的是德国，当时是在2011年德国汉诺威工业博览会上，是相关协会先提出的一个初步概念。随后在2012年2月份，美国正式发布了《先进制造业国家战略计划》，从此踏上了新一轮工业革命的道路，可见美国人的行动力。到了2013年4月，德国政府才正式推出了《德国工业4.0战略》，并迅速在全球掀起了“工业4.0”概念的热潮。

目前美国正致力于加强其工业基础，其生产自动化和数字集成化领域正在飞速发展。美国政府的目标是恢复其世界领先生产地的地位，正因此，美国成为了此次汉诺威工业博览会的合作伙伴。

在德国总理默克尔的陪同下，此次博览会上奥巴马总统受到了美国展区来自40多个州和区域经济发展团体的迎接。这些美国参展商参加汉诺威工博会希望寻找直接的投资机遇并帮助美国企业扩展全球制造业务。

“全球那么多的经济都是通过创新精神而带动起来的。”奥巴马表示，“然后再把这些创意转化成就业机会。”“我们希望看到更多合作伙伴关系的确立，看到更多的贸易和展览。”

“对于我们而言，汉诺威工博会不仅仅是个传统的贸易展会，奥巴马总统的参与反映出我们非常珍惜美德之间的关系。”美国商务部长PennyPritzker表示，“我们共同建设、共同贸易、共同促进世界民主。”之后，她补充说道：“先进制造是促进我们双方经济的动力。”

德国驻美国大使彼得·维蒂希（PeterWittig）博士说道，“2016年汉诺威工业博览会对于跨大西洋贸易关系的发展具有重要意义。美国成为汉诺威工业博览会的合作伙伴国是全景展示两国贸易关系，进一步扩大合作的良机。”

美国在此次展会的主题焦点包括能源效率和能源生产、先进生产工艺、智能技术、教育和培训以及跨大西洋伙伴关系。

中国企业的工业4.0之路

在此次博览会上，华为携带创新的ICT产品和解决方案和11家客户及合作伙伴首次参加汉诺威工业博览会。华为通过创新ICT使工业数字化转型（LeadingNewICTEnablingDigitalTransformation）。华为在博览会上展出了基于云计算、SDN、物联网、大数据等新ICT技术的产品与解决方案，通过面向行业的实际应用案例，清晰地向工业客户展现创新ICT为行业带来的价值。

“以华为为首的中国企业，在云计算、IoT、SDN等ICT技术等方面一直有一个领先的位置，而以德国为首的一些欧洲企业在传统制造业也有一定的优势，这种合作是双方能力的一种互补，互相吸引。”华为西欧企业业务副总裁李军告诉记者，德国的SAP、库卡、宝马、奔驰等在传统工业领域很强大，它们对工业的理解很深，但华为对ICT的理解很深，双方结合起来才能达到落地的效果。

在此次展会上，记者还看到了富士康的身影。他们与IBM合作的智能机器人亮相工博会。

此次虽然有600多家中国企业参展，但还有很多企业处于2.0阶段，想要再往上跨一个台阶，或者迈向工业4.0，成为很多中国企业的梦想。

西门子股份公司数字化工厂集团首席技术官BernhardQuendt博士对记者表示，2.0阶段的自动化水平低，很多是通过人力工作。要想迈向4.0阶段，第一步当然是提高自动化水平，然后把不同的设备联系起来。希望西门子可以帮到不同阶段的1.0、2.0、3.0的企业转型。在这方面，西门子有相应的产品服务，也有很多案例，在很多厂里成功完成了转型。

目前，西门子已与中国医药集团联合工程有限公司、金达控股有限公司、中信戴卡股份有限公司等中国企业建立了数字化企业的合作关系。比如，2016年3月份，西门子与中国石化润滑油有限公司（下称“中石化润滑油”）签署了战略合作伙伴协议。根据协议，西门子将为中石化润滑油提供一体化工程设计及运营平台包括SimaticPCS7过程控制系统等，并提供技术和开发支持。依靠西门子功能强大的功能部件和数据平台，中石化润滑油将根据相关投资管理流程积极推进在3D实时虚拟现实工厂、生产调度及优化系统、节能系统、工厂运维系统、管理决策系统以及操作员培训、安全培训等系统上，开发适合中国石化润滑油企业行业特点的行业功能组件。

27日，在德国汉诺威工业博览会上，工作人员在德国库卡机器人公司展区展示机器人手臂。当日，2016年汉诺威工业博览会进入正式开展第三天。今年展会的主题为“融合的工业——发现解决方案”，参展商多以实物或模型向参观者呈现数字化工业的各种解决方案。博览会上展示的百余项实际应用让工业4.0变得具像化，可知可感。展会将持续到29日。

（来源：新华网 记者：张帆）

“互联工业，不再是一个未来的愿景，而是现实的存在，越来越多的工厂投身工业4.0……”德意志会展集团董事会成员约亨如此介绍今年的汉诺威工业博览会。对参观者而言，博览会上展示的百余项实际应用让工业4.0变得具象化，可知可感。

无论西门子、思爱普、博世力士乐这样的大型企业，还是中小企业，多以实物或模型向参观者呈现数字化工业的各种解决方案。人们可以看到智能生产线模型，可以看到机器人、传感器等反映工业4.0特点的硬件元素，也可以看到数据处理、智能控制等软件元素。

“传感4.0”“机床4.0”“传动4.0”“物流4.0”……结合具体应用，一些企业提出了工业4.0的所谓“子概念”，这些概念的背后多存在已成型的产品或技术支撑。例如，德国舍弗勒集团展示的“机床4.0”，在与加工流程相关的机器轴承上集成了测量振动、力、温度和压力的传感器，获取有关机器状态的数据，通过数据处理分析可实现前瞻性维护。

按照德国工业4.0促进机构——“工业4.0平台”的说法，工业4.0会持续地改变德国工业未来生产及加工的方法，孕育出涵盖产品整个生命周期的智能价值链，灵活的个性化生产将成为新标准，资源消耗降低，生产的经济效益显著提升。从本次工博会来看，各类工业4.0应用普遍体现了上述特点。

事实上，从工业4.0五年前在汉诺威工博会上正式提出以来，德国工业4.0的发展路径日益清晰，几个主要节点均与工博会相关。2013年的工博会上，“未来工程——工业4.0的实施建议”正式推出；2015年的工博会上，在联邦经济和能源部、联邦教研部支持下，多家行业协会联合发起的“工业4.0平台”正式成立，该平台已成为德国政府在联邦层面促进工业4.0发展最直接的渠道。

德国副总理兼经济与能源部长加布里尔25日在汉诺威表示，发展工业4.0需要经济部门、工会、科研部门、行业协会与政府部门之间建设性的、持续的合作。

据介绍，运行一年多来，“工业4.0平台”为德国企业投身工业4.0开发了一系列实用工具，如标注了200多个已投入实践的工业4.0应用的“在线地图”，建立了工业4.0在线图书馆等。该平台还向德国政府及企业就推进工业4.0提出行动建议，拓展德国工业4.0与中国、日本、法国等其他国家的合作。

今年的工博会开幕前夕，德国标准化学会与5家行业协会共同发起成立“工业4.0标准化理事会”，显示德国的工业4.0发展已瞄向标准制定的新阶段。德国标准化学会本月20日公开发布了首个德国工业4.0参考模型的标准。

“工业4.0平台”领导小组成员、西门子公司首席技术官西格弗里德·鲁思沃认为，该参考模型是德国发展工业4.0的重要一步，首次搭建出一个完整的框架，包含横向与纵向的信息技术融合，涵盖工业4.0关键的技术要素，还包括产品的生命周期以及生产周期，能使不同行业的企业朝着统一的方向发展工业4.0。

2013年以来，汉诺威工博会的主题始终围绕“融合的工业”，而工业4.0的核心正是一个“融”字，显示了德国工业数字化转型的思路和步伐较连贯。不过，基础设施落后等数字化转型瓶颈仍待突破，吸引中小企业投身工业4.0、培训适应未来制造需要的劳动力也是德国政府关注的问题。在此背景下，德国也在积极寻求国际合作。其中，“中国制造2025”与“工业4.0”的对接大有可为。

（来源：新华社 记者：沈忠浩 饶博）

嘉腾、利迅达等佛山机器人企业首次亮相汉诺威展会便跻身核心展区。 罗湛贤 摄

27日，汉诺威工业博览会第三天，在佛山机器人军团所在的15号、17号工业自动化馆，依旧人潮涌动。

这是佛山机器人在全球顶尖工业盛会上首次亮相，也是对标学习全球新工业革命趋势的难得机遇。

今年，中国以约700家展商的参展规模再次成为仅次于东道主德国的最大参展国。而在中德工业服务区的组织下，首次参与汉诺威博览会的嘉腾、利迅达、科达洁能等10家佛山机器人成功跻身KUKA、ABB、川崎等国际机器人巨头云集的核心展区，“大黄蜂”“小白豚”“行走机器人”、工业云平台等佛山智造技术的代表与各式机械手同台炫技。在为企业带来荣光的同时，这也让其清晰地看到中国制造的国际化差距和机遇。

或许现在，这些佛山的企业还没有“撼大树”的能力，但他们已经做好准备，在全球智能制造的革命中觅机弯道超车，并期待着汉诺威展览公司的进驻，为佛山带来世界先进工业技术、方案、场景的又一场洗礼。

“中国企业做世界老大”的雄心

这两天，嘉腾机器人董事长陈友收到了一堆国外客商的名片。这是他第一次来汉诺威参展，没想到能收获如此好的反响，“忙得都还没时间去认真去逛逛这个展会。”

展示当今世界工业自动化领域最前沿技术的17号馆，是本次汉诺威展馆人流最旺的展区之一。嘉腾70多平方米的展位不算大，但很醒目。右侧是日本机器人名企川崎，在不远处，全球机器人“四大家族”之一的德国KUKA作为东道主占据了最核心的位置。虽然巨头环伺，但嘉腾的明星产品“大黄蜂”和“小白豚”灵活移动的身姿，还是吸引了众多参展者观摩和咨询。

“代表国产机器人来参加这种国际性的展览，不能给中国人丢脸。”陈友介绍，嘉腾曾反复与展馆运营方沟通，希望中国机器人能够进入到核心区，最终才拿到如今的核心位置。整个展位都经过精心设计，深黑的底板、金色的最新logo，外加漫画化的“蜂眼”标志，显得大气、新锐。

在汉诺威这个推崇技术创新，注重知识产权的国际工业高端舞台，中国企业要进入并非易事。在陈友看来，嘉腾之所以能够脱颖而出，全凭“大黄蜂”和“小白豚”不断迭代更新的技术积累。这次带来的AGV机器人“大黄蜂”和“小白豚”上月刚斩获全球工业设计界最权威的奖项——德国红点奖，其采用的陀螺仪定位惯性导航技术更是世界独有。

除了展示自己的技术实力外，本次参展更为开拓海外市场带来不少商机。“刚刚就有一位瑞典的集成商带着图纸来找我们洽谈。现在，土耳其和法国都有我们的产品，希望通过这次展会进一步开拓德国、匈牙利和北欧的市场。”陈友说。

事实上，环顾整个工业自动化展区，像嘉腾那样专注于做移动机器人AGV的并不多见。为了进入欧洲市场，目前嘉腾正在欧洲申请4项专利，新的"JΛTEN"商标也将在欧美注册。

“欧美市场注重的知识产权和生产品质，中国作为制造大国有很大的优势，也在不断努力地追赶。”陈友认为，中国企业只有心怀做世界老大的雄心，才能驱动自身不断发展。

与巨头同台“短兵相接”的差距

同样在17号馆，与嘉腾相距不远处，佛山机器人的另一代表利迅达首次在这样的国际顶尖工业博览会上亮相，也颇有感触。

此次利迅达带来的是最新产品——行走机器人。这款行走机器人是将机械手安装在一辆移动的小车上，通过设定其运动参数和轨迹，实现机械手在不同工位的自由移动，从而降低机械手的使用数量，提高整个工作单元的生产效率。

作为机器人系统集成商，利迅达能够与ABB、KUKA、川崎等机器人制造本体巨头同台展示，董事长霍锦添在倍感自豪的同时，亦不乏谦虚的学习心态。就在这个聚集了全球工业自动化最先进技术的舞台里，大到可以抓取活人和数百斤的越野摩托车，小到手机壳的精细加工，川崎、KUKA、IBD、瑞士ABB、Gudel的各式机械手上演了一幕幕力量与稳定性、效率与精确度的酷炫大戏。

在这些先进的“老大哥”面前，利迅达偏重实际生产的新产品显得有点“小儿科”，霍锦添并不讳言所存在的差距。“目前，国内机器人必须更多地在产业化方面努力，才能带动研发和市场占有率。我们肯定要先易后难，先做比较普及的领域。”

“对不起，请稍等半小时，我想先到其他的展位看看。”在接受采访之前，霍锦添先在17号馆巡了一遍，在KUKA的一款行走机械手面前，他驻足观看了一段时间，并与同行的技术人员耳语交流。

“去年中国工博会上，我们就看到了这款机器人，这次带来的新产品也受了他的一些启发。”霍锦添告诉记者，移动机械手在国内算比较新的领域，去年KUKA的产品推出后，利迅达加快了研发的进度，经过大半年的研发最终破茧而出，目前已应用在顺德杏坛与樱奥厨具打造的无人打磨车间。

在霍锦添看来，KUKA的移动机械手虽然在业内是首创，但目前还仅是局部试用阶段。一些应用参数中国企业短时间内还超越不了，但总体差距不会很大，需要完善的过程也不会太长。

“在本体领域要在短期超越很难，因为毕竟别人已经做了几十甚至上百年。现在国产机器人需要问自己一个问题：十年之后自己产品是否还健在？你说可以，但大家没看过，因为没有这样的历史，没有积淀，让人难以信服。”霍锦添认为，现在国产机器人关注的重点应该是产品的稳定性和的寿命。

■观察

新工业场景革命带来的新机遇

尽管与世界级巨头相比还存在差距，但不少参展佛山的机器人企业代表都坦言，中国在工业4.0大潮中具有弯道超车机遇。

作为广东乃至整个中国陶瓷机械的龙头，近年来，科达洁能在新工业革命的大潮下动作频频，去年更是进军工业软件领域推出了工业云平台，也带到了本次汉诺威展会上展示。

在走访了同台展示的西门子、IBM等工业软件巨头后，该公司副总裁武桢坦言，虽然国外的技术比较领先，但未必适合中国。“一方面是国内未必具有像国外一样专业的人才素质，另一方面，国外大公司的设计往往缺乏中国应用场景的积累。”

利迅达的霍锦添对此颇有同感。国外机器人的发展更多依托于汽车等大型制造行业，对金属加工、家电制造等一般工业领域是忽略的，导致了很多产品都是标配，未必适应中国复杂的生产场景，而国产机器人企业正好弥补了这方面的空白。

“在国内，民用一般工业领域的市场将会是大型汽车制造业工业的20倍。”霍锦添说，国外巨头也越来越重视中国一般工业的市场，而国产机器人凭借价格优势，还大有发展空间。

面对巨头林立的世界新工业革命浪潮，嘉腾并未妄自菲薄。“说实话，我们并不太关注KUKA、川崎的发展，因为我们跟他们的方向不同。”陈友认为，全球机器人产业的目光大多聚焦在机械手，而嘉腾有意避开与国际巨头正面交锋，专注把“机器脚”做好。“某种程度上说，移动机器人所面临的挑战要比机械手更大，如果能够将‘脚’做好，我们能够让机械手去做更多的事。”

目前，在全球机器人导航技术中，嘉腾的无轨惯性导航技术已经抢占了全行业的制高点。同时，它又与全世界激光导航的领跑者瑞典Kollmorgen签订战略合作协议，加快双方技术在国际市场上拓展。“国际巨头也会担心被颠覆，未来机器人的合作将越来越频繁，越来越跨界。”

在汉诺威这个世界顶尖的工业展示大舞台，不同领域的技术轮番上演，各种先进的解决方案各擅胜场。而随着汉诺威展览公司被引进到佛山的广东（潭洲）国际会展中心，这样的盛景将会在家门口再现，届时将助推佛山的机器人迈上国际化的新台阶。

南方日报特派记者 罗湛贤 发自德国汉诺威

2016汉诺威工业博览会进入第三天，广东嘉腾机器人自动化有限公司副总裁陈洪波依然十分兴奋。此次该公司带着上月刚刚获得德国工业设计“奥斯卡”红点奖的两款机器人——“大黄蜂”和“小白豚”开启德国首秀之旅。在汉诺威工业博览会17号展馆，与库卡、ABB、川崎等世界知名企业品牌同台亮相。“11年的精心研究成果终于可以在这里展示”。陈洪波的兴奋展示了佛山制造产品的自信。

以前只带眼睛现在带来产品

今年的博览会吸引了75个国家和地区的5200多家企业参加。58%以上的企业来自德国以外的国家和地区，参展企业最多的国家为中国、美国、意大利。

“11家佛山参展企业，4家以特装形式进入展业展区。”顺德区经科局局长招霞红告诉记者，此次参展企业主要展示佛山机械自动化和清洁能源行业最高水平。

在17号展馆，广东嘉腾机器人自动化有限公司和广东利迅达机器人系统股份有限公司首次参与汉诺威工业博览会。前者带来了两款机器人“大黄蜂”和“小白豚”，后者发布了最新产品——可移动的机器手臂。在同一展馆，汇聚了UAR、KUKA、ABB等世界级机器人技术领先公司的先进装备和技术。

“以前我们是带着眼睛来观展，今年是带着产品来参展”。陈洪波说，带着在德国获奖的产品来参加汉诺威工业博览会，这是最大的收获。

在汉诺威工业博览会开幕首日，一位爱尔兰客商在展区跟陈洪波谈了4个小时。“只有在这种国际工业盛会，我们才有可能找到国际合作机会”。陈洪波说，企业的信心源于产品的竞争力，嘉腾的AGV产品做了11年，专注于做工业机器人机械脚，17号馆内很多是做机械手的。无论是在行业，还是面对国内外市场，都没有强势的品牌与其竞争。“所以我们很有信心在这个细分市场里面占到一席之地，甚至是站到第一梯队里面去。相信未来在全球机器人市场中会有我们佛山企业的一席之地。”

以前单枪匹马　现在组团参展

在15号工业自动化展馆，重点展出机械工程、自动化仪器仪表等最新成果，大众汽车展位占据进门的核心位置。紧邻大众展位的则是挂着中国国旗的中德工业联盟企业展区。位于陈村的广东科达洁能股份有限公司在展区内展示了最新研发的陶瓷数字喷墨技术新设备。“我们以前参加过意大利、印度的专业陶瓷机械展，到汉诺威参展是第一次”。科达研究院数字印刷研究所所长司志涛表示，这也是该公司进军欧洲市场的第一站。

同一展区的还有三善机电和肇庆宏华电子。司志涛说，多家企业联合亮相得益于中德工业城市联盟统一组织参展。“有人咨询产品信息，有人洽谈技术合作，还有专业人才加入科达”。司志涛说，汉诺威之行收获满满。

在汉诺威3号展馆，同样挂着中国国旗的还有中德工业城市联盟城市展区。在汉诺威工业博览会开幕日正式成立的中德工业城市联盟，组织11个中方成员城市集体亮相。市委常委、顺德区委书记、中德工业服务区党工委书记区邦敏认为，加强政府服务企业不是一句口号，而是帮助企业特别是中小企业走出去参与国际竞争。中德城市之间的企业交往，尤其是中小企业需要一个平台和桥梁。中德工业城市联盟正是以工业服务为目标，为两国中小企业技术合作、投资并购、人才引进提供实实在在的支持和帮助。

中国驻德国使馆公使李晓驷更是期望中德工业城市联盟能够成为中德地方层面交流的范例，开辟两国城市之间经贸合作增长的新空间和新亮点。

以前自寻市场现在信息共享

中德工业城市联盟成立次日，由商务部投资促进事务局指导的2016中德企业合作洽谈会随即举行。除了广东（潭洲）国际会展有限责任公司与德国汉诺威公司签署咨询运营合作协议，数十家中德企业参与的合作洽谈会同样成绩斐然。

佛山市利迅达机器人系统有限公司董事长霍锦添既是首次参加汉诺威工业博览会，也是首次参与高规格的中德企业合作洽谈会。他说，作为本地智造的标杆，利迅达机器人除了携带多种机器人抛光打磨解决方案之外，其最新研发的行走机器人和手机自动化装配生产线在汉诺威展会上全球首发。“以前获得国家合作的信息渠道比较单一，在全球规模最大工业盛会中寻求合作，企业受益良多”。

据了解，中德工业城市联盟近期筹备建设“中德工业城市联盟（企业）投资合作信息库”，系统梳理成员城市特点、产业优势、对外合作基础、合作载体情况、各城市及企业合作需求和供应项目信息。

德国联邦经济和能源部国务秘书马赫尼希表示，中德经贸合作不仅需要国家层面，也需要地方层面，在各个企业之间加强合作。期望中德企业之间挖掘更多的合作潜力。

(来源：佛山日报 记者：黄才文 发自德国汉诺威)

作为世界领先的工业技术盛会，2016年汉诺威工业博览会4月25日~29日在德国汉诺威展览中心举行。在今年的汉诺威工业展上，620家我国先锋企业亮相，覆盖工业自动化、新能源、工业机器人、工业零配件等领域。据顺德区经科局介绍，本次工业展共有11家佛企亮相，其中有10家属于顺德企业，不乏嘉腾、利迅达这样的知名机器人企业。

德国当地时间4月25日上午，旨在搭建中德工业对话握手的中德工业城市联盟举行首次成立大会，中方11座城市和德方7座城市成为该联盟的首批成员城市。据介绍，该联盟今后为中德双方城市有机对接、产业优势互补做好准备，是聚焦中德合作的信息交流平台。佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏在成立大会上表示，德国有世界一流的工业技术，中国有广阔工业基础和市场，双方的合作是“质”与“量”的握手。

11家佛山企业参展

始创于1947年8月的汉诺威工业博览会经过半个多世纪的发展，已成为当今规模最大的国际工业盛会，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动，被称为是“世界工业发展的晴雨表”。“集成制造-发现解决方案”是本届工业展的主题，主办方为此特别开辟了工业零部件与分承包技术展、工业自动化展、数字化工业展、能源展和研究与技术展5大主题展会。今年汉诺威工业展共吸引70多个国家逾5200家企业参展，其中58%的企业来自德国以外的国家和地区。

在今年的汉诺威工业展上，中国展团再次发力，来自于浙江、江苏、福建、辽宁、广东、上海、四川等省市的620家国内先锋企业亮相汉诺威，是除主办国德国之外参展企业最多的国家。顺德区经科局相关负责人表示，本次工业展共吸引11家佛企参展，其中10家属于顺德企业，不乏嘉腾、利迅达、科达等知名企业，另有约40家佛山企业也前往汉诺威观展。

值得一提的是，这是顺德第一次组团参加汉诺威工业展。记者首日探营发现，顺德参展企业虽分别在不同场馆内，但均统一中德工业城市联盟的标志，共同推介整个佛山工业技术及产品。

中国醒狮展会“暖场”

德国当地时间4月25日12时许，在汉诺威展馆3号馆内，商务部投促局“投资中国”展区以及中德工业城市联盟展馆举行剪彩启用仪式。

记者注意到，两个展馆彼此相邻，是展示当前中德工业合作的绝佳窗口。在简短的启用仪式上，中国味却表现得十足，富有浓浓中国传统文化特色的醒狮随着锣鼓声进场表演，赢得阵阵喝彩。醒狮暖场，这也成为该展馆的一个小高潮。现场还特意安排“点睛”环节，寄托着中德工业合作的美好愿意。

中国特色传统文化展示是本届工业展的一抹亮色，而远近闻名的顺德美食更是必比可少。

德国当地时间4月25日晚上，一场别致的晚宴上演了一场中德大厨美食秀。顺德两位大厨展示气球上切土豆丝的高超刀工，并现场制作顺德知名小吃姜撞奶，让在场嘉宾一饱眼福。同时，由央视摄制组拍摄的《寻味顺德》（海外版）也在晚宴上首发，打造“闻香识顺德”的美食品牌。

另外，顺德5位本土文化人士登台表演，展示粤剧、武术、香云纱等岭南特色文化，赚足眼球。

中方11城市成首批会员

顺德组团远赴德国启动经贸之旅，参加中德工业城市联盟成立大会是其中最重要内容之一。德国时间4月25日上午11时许，由中德工业城市联盟主办的中德工业城市联盟成立大会举行，18个中德城市成为首批成员。

据记者了解，该联盟成员由“11+7”的结构构成，现已有佛山、江门、株洲、肇庆、揭阳、云浮、焦作、南宁、台州、贵阳、柳州等11座中方城市加入，而德方意向加入城市有亚琛、乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、因戈尔施塔特、吕塞尔斯海姆、劳恩海姆、凯尔斯特巴赫等7家，且另有3个德方城市作为观摩城市。

依托中德工业服务区这一广东省重大国际合作平台，该联盟将充分发挥中国制造“量”的优势和德国制造“质”的优势，推动联盟城市做大做强现代工业，尤其是强化装备制造业基础优势，加快工业城市转型升级步伐。

区邦敏在成立大会上表示，德国有世界一流的工业技术，中国有广阔的工业基础和市场，双方的合作是“质”与“量”的握手。事实上，中德两国交流合作很多，大企业已经一定的投资合作基础，如何为众多中小企业服务，这是中德工业城市联盟成立的初衷，“从提出倡议到城市联盟成立，一年多的探索富有成效”。

延伸：德在佛投资31个项目

中德工业合作存在无限可能，德国看中的是中国广阔市场，中国看中的是德国工业技术。处于蜜月期的中德合作，项目投资额屡创新高，而“中国制造2025”与“德国工业4.0”的对话握手，也被外界寄予厚望。

而记者了解到，在引进外资方面，佛山引进超千万美元的外资签约项目98个，投资总额82.88亿美元，引进超亿元的内资签约项目147个，投资总额963.23亿元。其中，德国直接投资项目31个，投资总额合共32.23亿美元，合同外资10.13亿美元，规模比较大的有一汽-大众汽车佛山分公司、欧司朗（中国）照明有限公司、西诺德牙科设备（佛山）有限公司等企业。

顺德经科局相关负责人表示，今后，顺德将加强中德工业合作，借此推动顺德工业转型升级，打造以先进制造业、现代服务业和战略性新兴产业为支撑的产业发展体系。

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清远经贸代表团赴欧洲招商

广州日报清远讯（记者曹菁）昨天，记者从清远市政府获悉，清远市与德国巴伐利亚全球合作伙伴协会签订了合作备忘录。连日来，清远市经贸代表团先后赴奥地利、德国和意大利，对清远产业进行了投资推介并交流。

据悉，清远市与德国巴伐利亚全球合作伙伴协会签订合作备忘录，双方将在经贸信息互通、中小企业联系互动、产业平台合作共建等方面搭建常态化机制框架，共同推动双方在生物科技、健康医疗、环保技术、装备制造等产业领域的交流合作。同时，与意大利华夏集团达成了合作共识，计划在未来重点就商贸旅游、跨境电商、工业设计、足球产业等方面探讨多元合作。

清远市委书记葛长伟建议双方可优先在先进装备制造及汽车零配件、生物医药及大健康、新材料及环保建材等三个主要产业，就产品销售、生产合作、技术系统解决方案提供等三个环节开展尝试合作。

原标题:粤企亮相汉诺威 顺德美食来助阵

（来源：广州日报 特派汉诺威记者：陈绪厚 通讯员：曾光磊）

原标题：中德工业十八城集体亮相汉诺威

“全球化也是联盟化，要想走得远，必须一群人一起走。”柏林时间25日上午，在德国汉诺威举行的中德工业城市联盟成立大会上，德国国家电视台资深评论员奥斯特评论说，“佛山做了一件非常正确的事情。”

当天，2016德国汉诺威工业博览会正式开幕，由佛山市发起的中德工业城市联盟随即举行成立大会。加入联盟的首批城市包括佛山、江门、株洲、肇庆、揭阳、云浮、焦作、南宁、台州、贵阳、柳州等11座中方城市和德方的亚琛、乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、因戈尔施塔特、法拉克福三市（即吕塞尔斯海姆、劳恩海姆、凯尔斯特巴赫）等7座城市。

“德中两国是重要的合作伙伴，中德工业城市联盟是一个很好的平台。”在成立大会上，德国联邦经济和能源部国务秘书马赫尼希表示，在通往工业4.0的道路上，德中双方不仅需要国家层面的携手，还需要区域城市和企业层面合作，“希望平台能够推动中小企业的数字化，共同寻找中小企业的数字化解决方案。”

作为联盟发起城市代表，佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏说，今后联盟将以工业服务为目标，致力于推动中小企业的跨国合作，打造“中国制造2025”与“德国工业4.0”对接枢纽。

（来源：南方日报 特派记者：罗湛贤）

作为世界领先的工业技术盛会，2016年汉诺威工业博览会4月25日~29日在德国汉诺威展览中心举行。在今年的汉诺威工业展上，620家我国先锋企业亮相，覆盖工业自动化、新能源、工业机器人、工业零配件等领域。据顺德区经科局介绍，本次工业展共有11家佛企亮相，其中有10家属于顺德企业，不乏嘉腾、利迅达这样的知名机器人企业。

德国当地时间4月25日上午，旨在搭建中德工业对话握手的中德工业城市联盟举行首次成立大会，中方11座城市和德方7座城市成为该联盟的首批成员城市。据介绍，该联盟今后为中德双方城市有机对接、产业优势互补做好准备，是聚焦中德合作的信息交流平台。佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏在成立大会上表示，德国有世界一流的工业技术，中国有广阔工业基础和市场，双方的合作是“质”与“量”的握手。

11家佛山企业参展

始创于1947年8月的汉诺威工业博览会经过半个多世纪的发展，已成为当今规模最大的国际工业盛会，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动，被称为是“世界工业发展的晴雨表”。“集成制造-发现解决方案”是本届工业展的主题，主办方为此特别开辟了工业零部件与分承包技术展、工业自动化展、数字化工业展、能源展和研究与技术展5大主题展会。今年汉诺威工业展共吸引70多个国家逾5200家企业参展，其中58%的企业来自德国以外的国家和地区。

在今年的汉诺威工业展上，中国展团再次发力，来自于浙江、江苏、福建、辽宁、广东、上海、四川等省市的620家国内先锋企业亮相汉诺威，是除主办国德国之外参展企业最多的国家。顺德区经科局相关负责人表示，本次工业展共吸引11家佛企参展，其中10家属于顺德企业，不乏嘉腾、利迅达、科达等知名企业，另有约40家佛山企业也前往汉诺威观展。

值得一提的是，这是顺德第一次组团参加汉诺威工业展。记者首日探营发现，顺德参展企业虽分别在不同场馆内，但均统一中德工业城市联盟的标志，共同推介整个佛山工业技术及产品。

中国醒狮展会“暖场”

德国当地时间4月25日12时许，在汉诺威展馆3号馆内，商务部投促局“投资中国”展区以及中德工业城市联盟展馆举行剪彩启用仪式。

记者注意到，两个展馆彼此相邻，是展示当前中德工业合作的绝佳窗口。在简短的启用仪式上，中国味却表现得十足，富有浓浓中国传统文化特色的醒狮随着锣鼓声进场表演，赢得阵阵喝彩。醒狮暖场，这也成为该展馆的一个小高潮。现场还特意安排“点睛”环节，寄托着中德工业合作的美好愿意。

中国特色传统文化展示是本届工业展的一抹亮色，而远近闻名的顺德美食更是必比可少。

德国当地时间4月25日晚上，一场别致的晚宴上演了一场中德大厨美食秀。顺德两位大厨展示气球上切土豆丝的高超刀工，并现场制作顺德知名小吃姜撞奶，让在场嘉宾一饱眼福。同时，由央视摄制组拍摄的《寻味顺德》（海外版）也在晚宴上首发，打造“闻香识顺德”的美食品牌。

另外，顺德5位本土文化人士登台表演，展示粤剧、武术、香云纱等岭南特色文化，赚足眼球。

中方11城市成首批会员

顺德组团远赴德国启动经贸之旅，参加中德工业城市联盟成立大会是其中最重要内容之一。德国时间4月25日上午11时许，由中德工业城市联盟主办的中德工业城市联盟成立大会举行，18个中德城市成为首批成员。

据记者了解，该联盟成员由“11+7”的结构构成，现已有佛山、江门、株洲、肇庆、揭阳、云浮、焦作、南宁、台州、贵阳、柳州等11座中方城市加入，而德方意向加入城市有亚琛、乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、因戈尔施塔特、吕塞尔斯海姆、劳恩海姆、凯尔斯特巴赫等7家，且另有3个德方城市作为观摩城市。

依托中德工业服务区这一广东省重大国际合作平台，该联盟将充分发挥中国制造“量”的优势和德国制造“质”的优势，推动联盟城市做大做强现代工业，尤其是强化装备制造业基础优势，加快工业城市转型升级步伐。

区邦敏在成立大会上表示，德国有世界一流的工业技术，中国有广阔的工业基础和市场，双方的合作是“质”与“量”的握手。事实上，中德两国交流合作很多，大企业已经一定的投资合作基础，如何为众多中小企业服务，这是中德工业城市联盟成立的初衷，“从提出倡议到城市联盟成立，一年多的探索富有成效”。

延伸：德在佛投资31个项目

中德工业合作存在无限可能，德国看中的是中国广阔市场，中国看中的是德国工业技术。处于蜜月期的中德合作，项目投资额屡创新高，而“中国制造2025”与“德国工业4.0”的对话握手，也被外界寄予厚望。

而记者了解到，在引进外资方面，佛山引进超千万美元的外资签约项目98个，投资总额82.88亿美元，引进超亿元的内资签约项目147个，投资总额963.23亿元。其中，德国直接投资项目31个，投资总额合共32.23亿美元，合同外资10.13亿美元，规模比较大的有一汽-大众汽车佛山分公司、欧司朗（中国）照明有限公司、西诺德牙科设备（佛山）有限公司等企业。

顺德经科局相关负责人表示，今后，顺德将加强中德工业合作，借此推动顺德工业转型升级，打造以先进制造业、现代服务业和战略性新兴产业为支撑的产业发展体系。

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清远经贸代表团赴欧洲招商

广州日报清远讯（记者曹菁）昨天，记者从清远市政府获悉，清远市与德国巴伐利亚全球合作伙伴协会签订了合作备忘录。连日来，清远市经贸代表团先后赴奥地利、德国和意大利，对清远产业进行了投资推介并交流。

据悉，清远市与德国巴伐利亚全球合作伙伴协会签订合作备忘录，双方将在经贸信息互通、中小企业联系互动、产业平台合作共建等方面搭建常态化机制框架，共同推动双方在生物科技、健康医疗、环保技术、装备制造等产业领域的交流合作。同时，与意大利华夏集团达成了合作共识，计划在未来重点就商贸旅游、跨境电商、工业设计、足球产业等方面探讨多元合作。

清远市委书记葛长伟建议双方可优先在先进装备制造及汽车零配件、生物医药及大健康、新材料及环保建材等三个主要产业，就产品销售、生产合作、技术系统解决方案提供等三个环节开展尝试合作。

（来源：广州日报 特派汉诺威记者：陈绪厚 通讯员：曾光磊）

今天上午，乌珀塔尔市经贸代表团出席在中德工业服务区举行的企业交流会，向佛山政府、企业代表介绍了乌珀塔尔市的投资环境及招商项目，中德双方就合作开发、投资并购、专利转让等问题进行了面对面交流。

交流会现场

本次交流会吸引了20多家企业到场，与会企业涵盖工业设计、餐饮、教育、环保、房地产等领域。里沃饮料有限公司、世代设计有限公司、乌珀塔尔啤酒花园和连锁餐饮有限公司等德国企业向本土企业代表介绍了企业发展情况和合作意向。

交流会上，斯拉维奇介绍了乌珀塔尔市的投资发展情况。据介绍，乌珀塔尔市是中德工业城市联盟始发倡议城市之一，素有“德国工业化摇篮”之称，拥有包括汽车产业、产品研发、通讯科技等众多现代化产业。2012年，乌珀塔尔市成立中国事务中心，为中德两地企业提供商务合作服务。

顺德区副区长蔡伟

德国北威州乌珀塔尔市政府行政长官斯拉维奇博士

顺德区副区长蔡伟表示，政府着力补上本土企业在产品、科技含量、创新性方面的短板，而企业则希望通过国际合作加快产业转型，提升对外合作水平，两市在企业互补合作方面有较大发展空间。

对此，乌珀塔尔市经济促进局中国项目经理宋楠也表示认同。她说，中方企业对技术有很强的需求，而德国企业需要资本融资突破发展瓶颈，“生产制造是顺德、佛山的强项，通过资本和技术的合作，把创意变成现实”。

据了解，由佛山市牵头，依托中德工业服务区的中德工业城市联盟将在4月底，组织佛山智能装备制造业企业和城市联盟代表参加2016德国汉诺威工业博览会。乌珀塔尔市还将派代表参加联盟在德国的经贸合作交流活动，深入探讨联盟合作方式与具体措施。

（来源：广佛都市网 记者：林楚琪）

作为全球最顶尖的工业盛会，一年一度的汉诺威工业博览会就好比一场“大会战”。今年，来自全球75个国家的5200家企业参展，德国库卡、瑞士ABB、日本川崎、大众汽车等世界巨头同台亮相，比拼在先进制造业领域最前沿的技术和成果。

10家顺德企业首次组团参展，惊艳亮相。较之国际巨头，顺德智能制造产品或者存在着工业品与艺术品之间的差距。然而，顺德企业依然来了，并且成功出现在最核心的机器人展馆。这本身就是一种巨大的成功，这是敢与强者站在一起的勇气，更是实力与自信的体现。有顺德企业家直接喊出，“中国企业要有心怀做世界老大的雄心”。

顺德企业的集体亮相，也释放出一个最直接的信号：对标世界，顺德智造来了。在佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏看来，“第一年是露个脸，第二年是占个位，第三年就有话说了”。

勇气 敢与国际巨头同台亮相

始创于1947年的汉诺威工业博览会，是当今规模最大、科技含量最高的国际工业盛会。就在一年前，顺德企业还是旁观者，是带着眼睛去汉诺威的；一年后，顺德企业就实现了身份的巨大转变，带着产品来到了汉诺威工业博览会上，并且组团集体亮相。

能够实现这样的身份转变，并不容易。汉诺威工业博览会，不仅是全球工业领域的盛事，更代表着世界工业发展的趋势和方向。知名时事评论员龙建刚直言，佛山陶瓷、顺德家具都有被国际性会展“封杀”和“驱逐”的历史，因为我们是模仿者。而参展条件远远比一般国际会展苛刻严厉的汉诺威工业展，顺德的机器人却光明正大地进去了，因为我们是创造者。

嘉腾机器人的展位旁是日本川崎，科达洁能的“邻居”是大众汽车，利迅达机器人也与德国库卡相距不远。首次出现在汉诺威工业博览会上的顺德企业，就敢与世界巨头站在一起。然而，两者之间的差距是真实存在的，有企业家将之比喻为工业品与艺术品之间的差距。但是顺德企业并没有自卑、胆怯，而是勇敢地站出来了。因为只有与强者同台竞争，才能磨砺成长。与矮子比，是永远没有出息。顺德要继续发展，也必须要永远与强者站在一起。

改革开放高速发展的顺德，取得了一系列辉煌的成就，但最鲜明最强大的属性还是工业。脱离了这一点，顺德也不可能成为今天的顺德。当前，中国经济进入新常态。在这个时候，顺德企业敢与世界巨头同台亮相，这是一种时代的担当，是顺德产业发展的需求，也是中国制造转型的需求。顺德牵头组建中德工业城市联盟，与中德两国工业城市强者站在一起，同样也是基于这样的考虑。

自信 心怀做世界老大的雄心

如果说世博会比的是国家创意，那么汉诺威工业博览会比的则是国家实力，龙建刚将之比喻为“五花肉”与“脊梁骨”之间的区别。

在这届汉诺威工业博览会上，中国是仅次于德国参展企业数量最多的国家，来自全国620家先锋企业齐聚汉诺威。广东参展企业占了全国十分之一强，顺德参展企业又约为广东总量的十分之一。在最核心的17号展馆中的，嘉腾、利迅达等顺企都是最为抢眼的中国企业之一。中国驻德国使馆公使李晓驷在参观了顺德企业展位后也赞叹地表示，顺德企业是在为中国智造发声。

与世界巨头之间的差距，没有让顺德企业知难而退，而是勇气顿生。勇气背后，实则实力支撑起来的自信。首次参展的嘉腾，展示的是AGV机器人“大黄蜂”和“小白豚”。这两款产品前不久双双斩获了德国工业设计顶级大奖红点奖。嘉腾董事长陈友自豪地表示，非常有信心占据世界机器人领域的一席之地，期望未来在国际市场上，能有嘉腾的位置，有广东制造和中国制造的位置。在他看来，中国企业只有心怀做世界老大的雄心，才能驱动自身不断发展。

开放的顺德，敢于拥抱世界。这是眼光、胸怀与格局，同样是对顺德产业的自信。政府强化企业服务的视角，已经不再局限于国内，而是帮助企业走出去参与国际竞争。这释放出一个鲜明的信号：对标世界，顺德智造来了。诚如区邦敏所言，“第一年是露个脸，第二年是占个位，第三年就有话说了”。

(来源：珠江商报 记者：王世彪）

再过约100天，位于中德工业服务区的广东（潭洲）国际会展中心首期工程将正式交付使用。顺德区专门成立国有独资公司——广东潭洲国际会展有限责任公司对其进行运营管理，并引进全球知名的会展巨头——德国汉诺威展览公司将为其运营管理提供咨询服务。

4月26日，广东潭洲国际会展有限责任公司与德国汉诺威展览公司签订合作协议。汉诺威公司将派出高层管理人员协助和支持会展公司的决策和运营管理，打造会展中心的运营管理团队，按德国汉诺威展览场馆的服务标准为客户提供优质、高效服务。双方携手致力于将广东（潭洲）国际会展中心打造成一个真正的国际化场馆，届时将有望成为全球先进工业博览会，填补专业性工业会展的国内空白。

名展+名城会展经济大有可为

2016年汉诺威工业博览会在4月29日落下帷幕。据主办方统计，今年工博会参观人数约19万人次，其中约6000人来自中国，仅次于东道主德国。5天时间内涌入19万人，对于人口总量仅为51万的汉诺威来说，无异于带来巨大的财富。

德国会展到底有多牛？商务部投资事务促进局德国中心副主任汤拯给出了这样的答案：如果排名全球五大展会，其中3个在德国；如果排名十大展会，5个在德国；　如果是二十大展会，10个在德国。德国国内排名前五的展会城市，分别是汉诺威、法兰克福、杜塞尔多夫、柏林和慕尼黑。

在今年的汉诺威工业博览会举办期间，汉诺威当地的酒店房价一天一个价，甚至早在一年前就被预订一空。一个普通的经济型酒店，展会期间标准间的报价甚至能涨到800多欧元一天。即便是如此，也全部订满。从全球各地前来参展或者观展的客商，大多数都住在离汉诺威展馆方圆100公里的范围内的城市，到展馆约1小时左右的车程。

记者4月23日从广州飞抵荷兰阿姆斯特丹，原计划转机飞往汉诺威被告知无法订到机票，只有转乘大巴抵达距离阿姆斯特丹400多公里的汉诺威。住地距离汉诺威展览馆近百公里，每天要花费1个半小时才能挪进展馆。

汉诺威是工业制造业高度发达的城市，是德国的汽车、机械、电子等产业中心。汉诺威工业博览会正是依托其强大的工业基础发展起来的知名展会。对于佛山和顺德而言，制造业门类齐全，工业总产值接近2万亿元的大市场，正是做大会展经济蛋糕的实力保证。

这也难怪德国汉诺威展览公司运营总裁马克·施罗泽看过广东（潭洲）国际会展中心的位置之后，称赞其“非常聪明”。在他看来，这里同时拥有城轨、地铁、水路、高速公路等诸多交通方式，具有其他周边展会没有的条件。

施罗泽表示，展会本身需要大量的建设投入，而且后期运营对运输、写字楼、超市等周边地区的产业带动作用也将十分明显，加上汉诺威丰富的展会运营经验，“顺德北部片区因此将成为高端且受欢迎的区域，这毋庸置疑。”

速度+激情引来汉诺威布局华南

德国汉诺威展览公司进军中国市场首站在上海，作为其在上海的子公司，汉诺威米兰展览（上海）有限公司2008年成立。此次牵手顺德，是其布局华南的重要棋子。在当日的签约仪式上，德国汉诺威展览公司董事局成员顾桥博士表示，中国已经成为汉诺威海外业务最大的市场，之前他们主要集中在上海，现在来到佛山这样的二三线城市，主要看重这里有非常庞大的市场机遇。

“2010年德国大众汽车落户佛山，我当时是南海区长。今天有幸代表顺德，见证引进德国汉诺威公司的签约仪式”。市委常委、顺德区委书记区邦敏作为佛山两大中德产业合作的推动者和见证者，希望汉诺威在展馆运营方面的丰富经验，能为佛山经济的国际化带来新动力源泉，培育出新的产业。

引入德国汉诺威展览公司，是顺德北部片区打造会展经济新业态的新方向。广东潭洲国际会展责任有限公司相关负责人表示，从去年6月开始，顺德区政府与德国汉诺威公司达成初步合作意向。在当年9月10日双方正式签署合作备忘录。

今年年初，佛山市新城开发建设有限公司又与汉诺威米兰展览（上海）有限公司和欧博迈亚工程咨询（北京）有限公司签订了广东（潭洲）国际会展中心定位策划和综合咨询顾问合同。参照汉诺威公司展览场馆建设标准设计和建造会展中心，力争将会展中心打造成为高标准的优质展馆，并且经过增加承重能力等优化设计后，使其更适合用于工业机械装备展览。

广东（潭洲）国际会展中心在去年11月奠基动工。到今年4月26日，会展中心首期工程1号馆的最后一榀主桁架安装到位，标志着该项目1号馆主桁架吊装工作全部顺利完成。首期工程5个展厅8月10日将全部完成。

“此次成功牵手，意味着潭洲国际会展中心从设计、建设开始，到运营管理，全程都有汉诺威的支持、参与和合作。”广东潭洲国际会展责任有限公司董事长施伟雄说，我们相信会展中心将会成为华南乃至中国一流水平的会展中心。

专业+国际填补工业会展国内空白

“今年9月，顺德见”这是区邦敏在汉诺威签约仪式现场发出的邀约。记者了解到，第二届珠江西岸先进装备制造业洽谈会和第二届广东互联网+博览会，将在新落成的广东（潭洲）国际会展中心举行。植入“汉诺威基因”的两场展会将呈现怎样的新面貌？

顺德区委副书记、中德工业服务区管委会主任刘怡表示，一是强调专业性，要做工业会展；二是强调国际性，引入国际先进的管理理念。“在前期建设过程当中，我们全方位地吸收了汉诺威的建议。比如说地面的承重，一般会展场地的承重是每平方米5吨，但是汉诺威给我们提出要10吨，按这个标准能承接所有大型的工业展。这个标准目前在国内应该是最先进的。”

刘怡表示，可以说今天汉诺威的展会就是明天佛山的展会。“无论在硬件和软件上，顺德都准备好了。”

广东省贸促会副会长罗丙志认为，顺德发展工业会展业有非常雄厚的基础，顺德的会展跟汉诺威联手，可以说起步就与世界同步。“顺德的展览从一开始就走出自己的特色，可以说填补了国内工业会展的空白。”

“顺德跟汉诺威签约属于‘无中生有’，但又切合实际。”知名财经作家吴晓波认为顺德所推崇并为之努力的工业展会模式，将成为新的会展经济增长点。“顺德是中国制造业的一个基本牌，加上有这样的一个超前的观念来引导，人进来了，基础进来了，钱进来了，这个模式不发展就没天理了。”

（来源：佛山日报 记者：黄才文）

柏林当地时间4月25日，德国汉诺威工业博览会开幕首日，全球75个国家超5200家企业云集。然而除主办方德国外，在气势上能与美国一较高下的，当属中国了。美国是今年的主宾国，总统奥巴马亲自前来站台，德国总理默克尔作陪。奥巴马刚走，中德工业城市联盟则在同一个展馆宣告成立，中德18个工业城市代表云集，较之美国的“高大上”，更显“接地气”。这也是整个汉诺威工博会上中国当天最大的活动盛会。

在对外国际开放上，顺德正在走出一条新路，开创中德城市间合作的新模式。中国驻德国使馆公使李晓驷坦言，期望联盟能够成为中德地方层面交流的范例，开辟两国经贸合作增长的新亮点。而借助这个正不断扩大的国际朋友圈，顺德有望成为联通全球工业的枢纽，在制造业回归和新变革的全球浪潮中紧抓机遇勇立潮头。

国际朋友圈 佛山当“群主”

在顺德开放战略中，排在首位的是树立开放的思想，如此才能建设开放的城市。随着全球经济一体化，“一带一路”国家战略的提出，国际间在政治、经济、科学等领域的交流合作日趋紧密，不断深化。顺德这座南中国的小城，跳出顺德看顺德，将开放的目光也瞄向了国际。

开放顺德要与国际接轨，德国无疑是最好的选择。以中德工业服务区为平台，顺德与德国已开展了多层次多领域的深入合作。2012年，在中德经济合作联委会上，中德工业服务区就被写进两国签署的《进一步促进双向投资的联合声明》，跻身国家级合作层面的项目。2014年，两国共同签署了《中德合作行动纲要》。这为顺德与德国之间的合作对接，进一步敞开了大门。

互联网时代的本质，是互联互通。全力开放拥抱世界的顺德，开始寻求“志同道合”的朋友，组建国际间的朋友圈。2015年7月，中德工业城市联盟筹备启动。8月和9月间，中德工业服务区拜访了中德的多个工业城市，并取得积极回应和初步答复。到了9月10日，首届中国（广东）国际“互联网+”博览会上，由佛山等6座中方城市市长，与乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、亚琛等5座德方城市特别代表，手牵手共同发起了“中德工业城市联盟”成立的倡议。

短短半年多时间后，在德国汉诺威工博会上，中德工业城市联盟正式成立。加入联盟的成员城市，已由发起倡议时的“6+5”，扩大至“11+7”。其中，中方是佛山、江门、肇庆、株洲、揭阳、云浮、焦作、南宁、台州、贵阳、柳州等11个城市，德方是亚琛、乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、因戈尔施塔特、吕塞尔斯海姆、劳恩海姆、凯尔斯特巴赫等7个城市。一个联合了德国主要工业城市，覆盖了珠江西岸先进装备制造产业带、泛珠三角合作区、粤桂黔高铁经济带等区域代表性工业城市的国际朋友圈，就此成立。以中德工业服务区为依托的佛山，当之无愧成为“群主”。

正如德国国家电视台资深评论员奥斯特评论所言：“全球化也是联盟化，个人英雄主义时代已经结束，要想走远，必须一群人一起走。佛山又做了一件非常正确的事情。”

中国驻德国使馆公使李晓驷也坦言，联盟的成立符合中德合作发展大势，期望能够成为中德两国地方层面交流的范例，开辟两国经贸合作增长的新亮点。国家商务部投资促进事务局副局长李勇也认为联盟的成立恰逢其时，通过技术和资本的有效对接，将实现中德城市强强联合、优势互补、合作共赢，创造可借鉴的模式和经验。

制造业变革 顺势谋突围

佛山市委常委、顺德区委书记、中德工业服务区党工委书记区邦敏曾多次说过这样一段话：说起德国制造业，大家都知道这是质量的标杆。说起中国的制造业，大家都会想起庞大的市场和总量。而中德工业城市联盟的成立，正是世界工业上以德国为代表的质与中国为代表的量之间的握手。

质与量的握手，究竟会碰撞出怎样的火花？这还需要时间来检验。但毫无疑问，这为德国制造和以顺德为代表的中国制造，带来了在制造业变革浪潮下新的发展机遇。对于这个共同的主题，德国提出了工业4.0概念，中国制定了《中国制造2025》行动纲领，美国也开始在全球推介其“万物互联”的理念，发展工业互联网。在汉诺威工博会上，奥巴马亲自为美国制造站台，就是为了在这一轮制造业变革中为美国工业赢得发展先机。

作为中国成千上万个制造业城市中的代表，顺德的机遇又在哪里？中德工业城市联盟正在孕育机遇的摇篮。开放的思想，带来开放的城市，再进一步就是培育开放的市场。

中德之间的合作正在日益紧密，两国互为第四大贸易合作伙伴。相关的统计数据显示：截至2015年底，德国累计在华投资254.7亿元人民币，中国在德投资达66.1亿欧元。德国对华出口，相当于对韩国、日本、印度出口总和的1.6倍。8000多家德国企业在华经营，2000多家在德的中资企业为当地创造了3万多个岗位。2014年，中德之间的货运列车还不到200列，2015年增长了2倍多，达到534列。中德友好城市关系已有81对，每周70多个航班，往来于两国10多个城市间。

但是，饮得头啖汤的主要是大型跨国企业，率先进驻佛山的也是大众汽车这样的制造业巨头。对于这种国际间合作的巨大市场，广大中小企业只能望而却步，他们需要一个平台和桥梁。中德工业城市联盟正是以工业服务为目标，为两国中小企业进行跨国经济往来提供帮助与支持。这是以中小企业为主的顺德制造的一个时代机遇，同样是中国千千万万中小制造企业的发展机遇。区邦敏在中德工业城市联盟成立仪式的致辞上，也首次透露了这一点。

德国联邦经济和能源部国务秘书马赫尼希对此尤为赞赏。他直言，在通往工业4.0的道路上，德中两国不仅需要国家层面的携手，还需要区域城市和企业层面合作。两国的众多共同倡议和想法，最重要的是在具体层面落实，中德工业城市联盟是一个很好的平台。他希望，以此推动中小企业的数字化，共同寻找中小企业的数字化解决方案。

顺德区委副书记、中德工业服务区管委会主任刘怡还透露，今年9月底，第二届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会将在顺德举行；10月下旬，第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会也将在顺德召开，继续推广应用中国制造2025、德国工业4.0、美国工业互联网等先进制造业模式。第二届2016中国制造2025对话德国工业4.0大会也将同期召开。这些盛会，都将诚邀中德广大企业参加。

(来源：珠江商报 记者:王世彪)

2016年汉诺威工业博览会29日在德国汉诺威结束。来自世界各国的产业龙头企业齐聚此地，展示最新技术，特别是在工业自动化、数字工厂、能源、工业供应商、研究与技术等5个方面的最新工业发展成果。

中国以630多家展商的规模再次成为仅次于东道主德国的最大参展国。去年五月中国正式推出“中国制造2025”战略。在此次工博会上，中国企业展现了其不断提高创新水平、升级装备和制造模式，并在打造德国“工业4.0”的对接模式等理念方面取得了一定的进步，成为欧美企业的有力竞争者。尽管工博会上许多参观者和专家认为，大部分中国企业仍处在“工业2.0”阶段，但中国企业已经缩小了与国外企业的差距，正待实现一个大的变革和提升。

“智能工厂”和“智能生产”走进现实

今年工博会的主题是“工业融合——发现解决方案”。“工业4.0”自2011年工博会首次提出以来，已经逐渐从概念走向实际应用。本届展会上，各国参展商展示了百余项工业4.0的实际应用，提供工厂与能源系统的数字化解决方案。在德国提出的“工业4.0”概念中，“智能工厂”和“智能生产”是政府和企业研究的基础领域，前者重点研究智能化生产系统以及网络化分布式生产设施的实现，后者则涉及整个企业的生产物流管理、人机互动、供求分析在工业生产过程中的应用，是“工业4.0”概念在工业生产上最为直接的体现。记者发现，以西门子、大众为代表的国际龙头企业在实现“智能工厂”上已经驾轻就熟，而“智能生产”更是中小企业在新一代智能化生产技术方面有所成就的有效出口。

深圳中海通机器人有限公司是国内一家专业从事工业机器人研发、生产、销售，并提供全套智能化、自动化解决方案的中小型科技创新企业。在此次工博会上，这家企业展出HABA自动焊锡机器人、温控器自动组装机器人等，均得到欧洲客户的认可。

该企业人员告诉记者，“智能生产”环节给了像他们这样专注于机器人生产的国内中小企业许多机会，使得更多中国中小企业能够专注于材料技术创新和开发销售智能机器人，掌握一到两项具有市场竞争力的核心技术，做顶尖的细分行业机器人公司。

中国参展商更明确“比较优势”

在汉诺威工博会上，几乎每个领域的展厅内都能见到中国展商的身影，产品涉及动力传动与控制、新能源技术、环保材料、工业自动化等不同工业领域。记者总体感觉是，虽然中国已经诞生了一批全球领军企业，以华为公司为代表，在工博会上展出了云计算、物联网、大数据等新技术、新产品和解决方案，引来世人瞩目，但大多数中国参展商都是与机械相关的小型传统工业企业，仍然只是从事贴牌代工，其竞争优势来自廉价劳动力而非创新能力。

一些前来参展的中国中小企业坦言，由于进取精神缺失、知识产权保护不力、职业培训不合格等方面的问题，他们的创新动力不足，此次参展只是为了寻找出口或者贴牌商机。一家来自深圳的机器人企业老总对记者称，他想利用此次工博会的机会，将该公司制造的机器人销往欧洲各地。但记者发现，该企业实际上只是利用意大利的技术，进行贴牌生产，并没有任何创新和研发机制。此次中国参展商中，像这样的企业还有许多，其展台前往往参观者寥寥。

值得欣喜的是，此次630家中国参展商虽然在数量上较去年1100家有大幅下降，但是越来越精简和尖端，他们对于自身的“比较优势”和发展理念也比往年明确，而且还有中德工业城市联盟这样的机制专门帮助他们进行融合和对接，他们无论是参展力度还是展出效果其实都有不小的提高。一些德国企业表示，他们更希望看到中国企业自身的“比较优势”和发展理念，这样才能继续洽谈进一步合作的空间。

例如，上海易城工程顾问有限公司关于工业4.0智能城市建设的展台就吸引了众多参观者驻足。该公司联合南昌市临空经济区，携手德国企业，打造中德工业4.0产业园，这是把“工业4.0”成果运用到我国智能城镇化建设的一次积极尝试。该公司提出将城市研究、规划、运营、设计和运营招商同大数据结合到一起，打造“工业4.0”智能城市。

中德制造业的对接与难题

中德城市工业联盟项目负责人指出，推进世界先进制造的“质”和中国制造的“量”的结合，深化中德产业合作，打造中德工业服务区，促进德国技术理念与中国市场资本的有效对接，实现优势互补、互利共赢，是我们企业的发展理念之一。

汉诺威工博会新闻发言人布里吉特·曼肯对中国企业参展给予了很高评价。他说，可以看出中国企业有信心参与全球竞争，其创新能力也正逐渐增强。如今，中国政府推出了适合本国制造业发展的“中国制造2025”战略，该战略的核心是工业自动化和数字化。德国的工厂设备、企业软件和系统集成产品具有领先优势，和中国形成优势互补。中国企业在工业机器人、云计算等工业领域投资巨大，在信息通信技术领域具备很高的竞争力。德中两国在未来工业合作领域拥有巨大潜力。

2013年以来，汉诺威工博会主旨始终围绕“工业融合”理念，工业数字化转型的思路和步伐保持连贯对于工业升级有着重要意义。不过，基础设施落后、数字化转型瓶颈仍待突破、人员素质有待提高等问题，仍是包括德国和中国在内的制造业大国未来工业升级面临的难题。希望此次工博会能够推动“中国制造2025”和德国“工业4.0”实施更加有效、互补、共赢的对接。中国已经错过了三次工业革命，“第四次工业革命”机遇将属于有准备的国家。

（来源：光明日报 记者：田园）