对欧合作：顺德“走出去”的国际朋友圈扩大

西门子工业软件公司大中华区副总裁王文华在会上介绍西门子数字孪生体技术。记者戴嘉信摄

 

13日，作为东道主企业，美的集团副总裁顾炎民以德国库卡集团监事会主席身份出席在顺德举办的2017中国（广东）—欧洲投资合作交流会并发表主题演讲，一下子引起全场瞩目。

在为期两天的活动里，顺德迎来了欧洲相关国家驻华使节、30多家世界500强的欧洲企业高层，120多家欧洲企业及200多家广东企业代表参与专题活动和对接交流，掀起了本年度粤欧合作的新高潮。

将如此高规格的活动放在顺德举行，正是顺德对欧合作成果的体现。

近年来，依托全省六大合作平台之一的中德工业服务区，顺德发起组建中德工业城市联盟，两赴德国参展，面向全球推介路演，引来汉诺威会展等大项目落地；美的、万和、星徽精密、大自然家居等龙头企业大举并购欧洲制造名企，谋求抢占技术、市场的制高点。

从顺德出发，走向欧洲，顺德的国际“朋友圈”越来越大。

　　　　

结盟中德工业城市到汉诺威全球路演

13日—14日，欧洲政商各界大咖齐聚顺德，共同见证这场高规格的对外活动。

对他们来说，顺德这个中国南方的小城或许还显得有点陌生，但由其发起的中德工业城市联盟已经引起了不少人的关注。

时间回拨到2年前。在首届中国（广东）国际“互联网+”博览会上，由佛山牵头，联合中德两国10座城市，发起成立中德工业城市联盟的倡议。半年后，中德工业城市联盟正式在汉诺威工业博览会宣告成立。中方的佛山、江门、株洲等11座城市和德方的亚琛、因戈尔施塔特等7座城市首次携手在德国整体亮相。

经过一年的磨合发展，今年4月，联盟再度在汉诺威上亮相。就在工博会开幕首日，紧挨着主宾国旁边的“投资中国”展区鼓乐喧天、醒狮舞动。

现场，中国商务部投资促进局、联合国工业发展组织、德国联邦政府代表、世界投资促进机构协会以及中德工业城市联盟的20多个城市的政要齐聚于此，数十家中外媒体争相用镜头记录这一瞬间。

“中德工业城市‘朋友圈’越来越大，越来越有power。”作为联盟的发起者代表，佛山市委常委、顺德区委书记区邦敏认为，中德工业城市联盟是中国制造2025对接德国工业4.0的重要平台，通过这一平台互相的交流、学习，将为中德合作开拓更多的空间。

如今，中德工业城市联盟已得到越来越多中德两国代表性工业城市（地区）的响应和支持。目前联盟成员城市已达34个。

“中德工业城市联盟已成为中德产业、城市之间交流的重要窗口。”中国商务部投资促进事务局局长刘殿勋说，佛山顺德在中国城市对外开放中走在前列。

作为“盟主”，顺德也借此良机向世界展示自身的实力。两度亮相汉诺威，组织了科达洁能、美的、利迅达、嘉腾等本土智能制造的佼佼者参展。其中，嘉腾机器人更是连续两年跻身汉诺威工博会核心展区，与国际机器人巨头同台竞技。

谈到汉诺威，这是顺德展示推介的国际平台，也是顺德走向世界的新窗口。

今年4月，顺德将“发现顺德 全球路演”的海外首站放在汉诺威工博会上举行，恐怕在德国史上还是第一次。

在长达近2小时的路演中，顺德的政商界大咖轮番上场：区邦敏演绎了顺德过去、现在与未来的高速增长奥秘，让德国政商界重新认识到这个万里之外的城市的新价值；美的集团董事长方洪波则首度公开披露，收购德国库卡的来龙去脉和发展战略。

“中国正在大力发展粤港澳大湾区，我们对这一概念很感兴趣，而顺德恰恰处于湾区非常中心的位置。”汉诺威机器人学院院长里克说，非常看重与顺德合作的机会。

　　

瞄准龙头企业对欧发力大招商

随着国际“朋友圈”越来越大，越来越多欧洲的企业、资本越洋过海选择在顺德落地。

近年来，顺德借力雄厚的生产制造业基础及庞大市场空间，积极帮助和推动德国企业尤其是工业服务类企业在顺德及华南地区发展。“目前，在服务区落户注册的欧洲企业有近20家，其中德国企业或项目共14个。”中德工业服务区中欧城镇化合作示范区管理办公室负责人李杰介绍。

如今，欧司朗照明、安联保险、瑞曼迪斯等一批德国重要品牌企业先后布局中德工业服务区并取得良好的发展。库卡集团、汉诺威展览公司、汉诺威机器人学院、弗劳恩霍夫协会、亚琛工业大学等一批德国重点企业、机构、高等院校与顺德建立良好的合作关系，并有了很好的合作成果。

“与国内其他中德合作的园区不同，中德工业服务区主打引进的是龙头大项目，既带动当地新产业的发展，也能填补本地工业服务的短板。”中德工业服务区管委会副主任朱锡雄介绍，在对欧招商模式上，顺德主要围绕几个龙头项目进行战略性铺排和规划。

德国会展业巨头汉诺威的进驻就是其中的典型。

一年前，顺德首次参展就与德国汉诺威展览公司签署战略合作协议，为广东潭洲国际会展中心建设引入国际专业会展资源。在短短9个月时间内，广东潭洲国际会展中心从一片荒芜迅速崛起成为国内一流专业工业展馆，现已成功举办两届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会和第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会，引世人瞩目。

一年后，顺德再次远赴德国，与汉诺威的另一张王牌——汉诺威机器人学院携手，促成首个佛山机器人学院的落地。

佛山机器人学院的落地体现的正是全球化招商的思路转变。过去，顺德与欧洲企业的合作，主要是凭借廉价的土地和完善的产业链配套，吸引了其投资设厂和产品输出；如今，随着当地产业转型升级异常迫切和工业4.0浪潮的来袭，顺德需要的是欧洲先进的人才、技术的支持。

佛山机器人学院依托的正是来自德国乃至整个欧洲先进制造业的产业生态。作为汉诺威机器人学院的首个海外分支机构，佛山机器人学院由中方投资建设硬件设施，汉诺威机器人学院以品牌许可加运营管理的方式与中方进行合作。汉诺威机器人学院院长里克介绍，包括库卡、大众等大型制造龙头，IBG、菲利克斯、伦茨、浩亭等一大批德国工业4.0重要组成部分的系统集成商，都是该学院重要合作伙伴。今后，它们都将跟随着里克来到佛山机器人学院。

　　

顺企大举并购谋求技术、市场弯道超车

在顺德对欧合作的热潮中，除了政府积极发力，企业界更是气势如虹。

大自然家居认购德国知名厨卫制造商ALNO股份，美的集团成功收购德国库卡机器人、意大利中央空调企业Clivet，星徽精密收购意大利开合机构制造领军企业CMI集团，万和与德国博世成立合资公司……稍作梳理不难发现，近两年来，顺德的资本战车已经在欧洲制造业的版图上“攻城略地”。

其中，作为顺德制造业的龙头代表美的，收购德国工业4.0明星企业库卡机器人最受关注。13日的中国（广东）—欧洲投资合作交流会上，当美的集团副总裁顾炎民以库卡集团监事会主席身份，亮相发言时，瞬间成为全场瞩目的焦点。

“以库卡为代表的工业机器人正进入快速增长期。美的希望通过合作为各方带来利益，尤其为中德合作带来更多利益。”顾炎民说。

对正加快转型升级的顺德企业而言，技术无疑是对欧合作最关注领域。

正在积极开辟机器人产业“第二跑道”的美的，收购库卡后，库卡在机器人本体、智能物流、自动化系统解决方案等领域的领先技术可以填补自身的产业链空白；而万和选择与博世合作，不仅能够填补公司在多能源水箱领域的技术短板，还能吸收太阳能、空气能领域的成熟技术及融合德国工业4.0在生产、工艺、质量控制等方面的优势。

除此之外，市场也是顺企对欧战略的重要考量。对于认购德国知名厨卫制造商ALNO股份，大自然家居董事局主席佘学彬表示，这宗跨国合作以帮助公司实现家居产品一体化的目标。相信会为大自然家居提供扩展海外橱柜市场的机遇，并为集团带来新商机，为公司股东创造价值。

“值得注意的是，我们与欧洲合作，并不完全是传统的‘欧洲技术+中国市场’模式，我们也采取‘自主研发技术+欧洲市场’模式，合作是互补，双向共赢。”顾炎民说。

除了库卡、Clivet，美的与德国的博世、瑞典的伊莱克斯等欧洲制造业巨头均有合作，拓展其在全球家电市场的份额。此外，美的在奥地利等欧洲国家还建有研发中心。据顾炎民介绍，中欧合作是大趋势，接下来美的在与欧洲互动中，还将推行总部国际化、海外本地化、全球标准化、地方差异化的策略。

 

链接

顺德对欧合作大事记

2012年5月

中德工业服务区写进广东省第十一次党代会报告，成为广东六大重大合作平台之一。8月，在中德经济合作联委会上，“中德工业服务区”写入中国商务部与德国经济技术部签署的《关于进一步促进双向投资的联合声明》，由此跻身国家级合作层面。9月，经省编办同意，市编办正式批复成立“佛山中德工业服务区管委会”。

　　

2014年4月

中德工业服务区与国家发改委城市和小城镇改革发展中心、欧洲发展机构协会签订框架性合作协议，正式成为首批中欧城镇化合作示范区。

　　

2015年9月

在中德工业服务区，来自佛山、江门、株洲、肇庆、揭阳、云浮6座中方城市市长，以及汉诺威、乌珀塔尔、奥斯纳布吕克、亚琛等德方城市特别代表共同发起“中德工业城市联盟”倡议。

　　

2016年4月

德国“2016汉诺威工业博览会”期间，中德工业城市联盟正式成立，目前联盟成员队伍持续壮大，已增加至34座城市。

　　

2016年4月

顺德区政府与德国汉诺威展览公司签订合作协议。作为国际知名展会运营商，今后汉诺威公司将为潭州国际会展中心的运营管理提供咨询服务，并派出高层管理人员协助和支持会展公司的决策和管理。

　　

2016年12月

美的集团宣布完成对德国机器人巨头库卡集团的要约收购，持股94.55%。美的将会与库卡杰出的管理团队及监事会紧密合作，协助库卡把握中国及其他地区机器人市场的机遇，并进一步扩大投资。

　　

2017年4月

顺德与汉诺威机器人学院签订协议，双方合作在广东潭洲国际会展中心建立佛山机器人学院，目标是要打造成华南地区、全中国乃至整个亚洲权威的集智能机器人展示、推广、交流、培训、招商等功能于一身的综合平台。

　　

2017年9月

中国（广东）——欧洲投资合作交流会将在中德工业服务区举行。广东省领导、欧洲相关国家驻华使节、汇丰、西门子、巴斯夫、ABB、大众等欧洲世界500强企业以及众多广东本土知名企业高层出席本次盛会，共同探讨粤欧合作发展的机遇。

 

（来源：南方日报 记者：罗湛贤、尹辅华）