积极参与“一带一路” 扩大顺德制造朋友圈

5月中旬，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开，再次让关注经济发展的人们聚焦“一带一路”战略。而谈到这个话题，最核心的要义就是市场开拓，本文就说说顺德制造业扩大国际朋友圈的事情。

6月上旬，为积极参与国家“一带一路”建设，广东省商务厅与佛山市政府、联塑集团合作建设的澳大利亚广东名优商品展销中心暨佛山泛家居品牌产品展示体验馆正式启动。作为制造业大区的顺德以此为契机，借力联塑集团“领尚环球之家”品牌建材澳大利亚直营中心这一项目，在联塑澳大利亚直营中心内设立“顺德智造（澳大利亚）展示中心”，这一举措的目的是要提升顺德家电、家具、建材、涂料等优势产业产品在澳大利亚及南太平洋国家的影响力，帮助企业利用自建渠道开拓国际市场，推动顺德制造融入全球价值链。

顺德是沿海开放较早发展较快的地区，早在“一带一路”战略上升为国家战略之前，顺德企业已纷纷对“一带一路”沿线国家开展出口贸易或投资，抢先尝到了甜头。国家“一带一路”战略正式确立后，顺德在深耕港澳地区、欧美等传统出口市场的基础上，不断开拓南美、中东、非洲等新兴市场，其中2015年在全球不同地区共计举办了七场“顺德制造全球行”系列展览活动，“一带一路”沿线国家和市场已经逐渐成为顺德企业的重要市场和新增长点，政府和企业对这些市场有了更多关注和充满了期待，也采取了切实有效的开拓措施。

一是积极加强贸易推广。依托各类国际展会开拓市场，每年组织企业参加美国、欧洲、俄罗斯、中东、南美等主要国际市场展览。在2016、2017年的德国汉诺威工业博览会期间，顺德连续两年组织了较往年多得多的企业参加经贸代表团活动。与此同时，选定五金、照明、家电、家具、机械等顺德特色行业，推动行业商协会组团参加俄罗斯、马来西亚、巴西、泰国、迪拜等国家和地区的展会，抱团推广区域品牌。同时把参展、经贸洽谈和境外投资考察灵活组合，最大限度组织企业“走出去”。

二是积极推动龙头企业向更高层次参与国际分工和竞争。鼓励龙头企业通过新建生产基地、新建研发机构、开展并购、股权投资等多种形式进行海外投资合作，加快形成一批在全球范围内配置要素资源的跨国企业。推动企业以自建、合建等方式建设海外自主营销体系，设立海外营销总部、配送中心、展销中心等，带动优势产能走出去。至今，美的、碧桂园、科达洁能、伊之密等一批骨干企业已在国外成功地开展了各种形式的海外开拓。

三是做好宣传和培训。组织专家或外经外贸、海关等职能部门负责人积极开展“一带一路”战略研究、培训宣传，发布“一带一路”沿线潜力市场的信息，加强对企业的帮扶和指导，让企业走出去的过程合规顺畅和规避风险。

当然，从过往企业经历来看，海外市场扩充之路并不是一帆风顺，而可能存在一定的风险，尤其是不同于欧美发达地区，与“一带一路”沿线国家的商贸来往可能存在较多的不确定因素，比如收款困难、资金风险、政治风险、法律风险、文化冲突、管理融合等一系列问题。但总体来说，“顺德制造”有较大的影响力，“一带一路”市场有很大发展潜力，应该是机遇大于挑战，只要我们在战略上重视、在战术上小心，就能够抓住机遇先人一步，就可能在“一带一路”市场上抢到“头啖汤”，给自身带来更大的发展机会。

（来源：珠江商报 作者：亨大）